“隱形推手”撬動全球本土手機(jī)市場解碼酷賽智能的全球競爭密碼

作者：愛集微 4小時前

來源：中國經(jīng)營報 #酷賽智能# #ODM#

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編者按：本文首發(fā)于中國經(jīng)營報，集微網(wǎng)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在全球智能手機(jī)市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，一家專注于為海外本土手機(jī)品牌、運(yùn)營商提供端到端解決方案的企業(yè)正悄然崛起——它就是酷賽智能。這家成立于2006年的行業(yè)老兵，從最初聚焦印刷電路板組裝業(yè)務(wù)，到2009年推出自有手機(jī)品牌“酷比（koobee）”，再到2017年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為智能手機(jī)端到端解決方案提供商，19 年間完成了從產(chǎn)業(yè)鏈參與者到核心賦能者的華麗蛻變。

憑借對運(yùn)營商及本土品牌定制化需求的精準(zhǔn)捕捉，以及卓越的供應(yīng)鏈管理能力與全球化視野，酷賽智能在2025年第一季度躍居全球本土智能手機(jī)端到端解決方案提供商的市場榜首。

近日，酷賽智能董事長陳凱峰分享了諸多深度見解，本文亦深入探尋這家全球本土手機(jī)品牌端到端解決方案領(lǐng)導(dǎo)者的競爭密碼、商業(yè)藍(lán)圖與未來布局。期待他的商業(yè)經(jīng)營之道與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，能為外界帶來更多寶貴啟發(fā)。

酷賽智能董事長陳凱峰

本土智能手機(jī)的“隱形推手”：定位差異化邏輯

弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，2024年酷賽智能的手機(jī)出貨量達(dá)600萬臺，在全球本土手機(jī)品牌端到端解決方案提供商中排名第二，2025年第一季度更躍居榜首。其客戶覆蓋73個國家，包括美國前五大電信運(yùn)營商中的3家以及歐洲、中東、南亞地區(qū)頭部本土品牌和運(yùn)營商。

在全球智能手機(jī)市場增長放緩的背景下，這家來自深圳的企業(yè)是如何在競爭激烈的存量市場中找到自己的生存空間，以及如何成為全球本土智能手機(jī)品牌“隱形推手”？

“世界更需要一個在研發(fā)與供應(yīng)鏈上有能力的中國合作伙伴?！?陳凱峰的這句話，精準(zhǔn)概括了酷賽智能的市場定位。不同于傳統(tǒng)手機(jī)品牌商在國際范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛銷售，酷賽專注于為本土品牌、海外運(yùn)營商及具有特殊功能或滿足特定需求的行業(yè)客戶提供從需求定義、設(shè)計到制造的全流程服務(wù)，其海外收入占比達(dá)65%～70%。

產(chǎn)品與服務(wù)的“雙本土化”以及運(yùn)營商定制能力是酷賽智能的核心競爭力。

在產(chǎn)品端，陳凱峰介紹道，酷賽智能進(jìn)入南亞一些國家時，基于當(dāng)?shù)赜脩舫鼍承枨髽O低的現(xiàn)狀在新機(jī)型中取消國際漫游頻段并重新調(diào)試天線，顯著優(yōu)化信號表現(xiàn)，上市即獲好評。相較于國際品牌在全球統(tǒng)一終端銷售模式，酷賽能夠在公版基礎(chǔ)上提供定制化服務(wù)，在原型機(jī)上進(jìn)行衍生開發(fā)，結(jié)合目標(biāo)市場特點(diǎn)開展專項優(yōu)化，也使產(chǎn)品更貼合本土需求。

酷賽智能的第二個優(yōu)勢體現(xiàn)在服務(wù)的深度本土化上。針對各國長期存在且差異顯著的關(guān)稅壁壘問題，部分國家稅率高達(dá)25%、50%乃至100%，公司采用CKD（全散件組裝）、SKD（半散件組裝）模式與當(dāng)?shù)乜蛻魠f(xié)同生產(chǎn)，有效降低稅負(fù)。同時，公司在美國、印度、孟加拉等國設(shè)立直屬服務(wù)團(tuán)隊（FAE），貼近市場一線，為本土客戶提供高效支持，提升運(yùn)營效率，實現(xiàn)服務(wù)的全面本土化。

與中國早期由運(yùn)營商主導(dǎo)和現(xiàn)在由開放渠道為主不同，在全球手機(jī)市場中，歐美手機(jī)市場仍屬于典型的運(yùn)營商主導(dǎo)型市場。

而運(yùn)營商定制能力正是酷賽智能的第三大核心優(yōu)勢。陳凱峰表示，以歐洲市場為例，該地區(qū)運(yùn)營商數(shù)量眾多，每個國家往往有一至三家運(yùn)營商，其差異化業(yè)務(wù)及新興服務(wù)需借助終端設(shè)備迅速觸達(dá)用戶，以提升用戶體驗與競爭力。全球品牌大多采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，難以兼顧并支持所有運(yùn)營商的需求。經(jīng)過多年積累，酷賽智能在運(yùn)營商定制服務(wù)能力及全球認(rèn)證能力方面恰好能滿足運(yùn)營商的這一需求。

從 “聚焦長尾市場” 到“不可或缺的全球服務(wù)商”

陳凱峰回顧，2017～2018年公司初入海外時，曾將目標(biāo)市場定義為 “長尾市場”。然而，隨著在海外市場經(jīng)營不斷深耕，他發(fā)現(xiàn)這一市場的潛力遠(yuǎn)超“長尾”范疇，未來承載的角色會更多、更大。

“目前，全球各地仍存在著大量差異化需求亟待滿足?！彼e例，當(dāng)前政治環(huán)境下，歐洲部分國家正追求“歐洲造”，部分國家出于國家安全考慮也使得本土品牌及行業(yè)定制需求激增，酷賽智能參與了當(dāng)?shù)鼐礻犖榈脑O(shè)備相關(guān)項目，又涉足歐洲某國森林護(hù)衛(wèi)隊、海警護(hù)衛(wèi)隊的設(shè)備供應(yīng)，這些項目均要求產(chǎn)品在本地生產(chǎn)，而酷賽智能通過CKD、SKD模式高效實現(xiàn)了當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的訴求，也順利承接了這些特殊訂單。

陳凱峰強(qiáng)調(diào)，這些需求非常重要且需要有人去滿足，這樣的市場足以支撐三四家公司的發(fā)展，酷賽智能致力于為該市場的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

而這種本土化的“端到端解決方案”模式優(yōu)勢，在全球化浪潮中已愈發(fā)凸顯。

在他看來，中國在電子產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢全球難覓?！皻W美想重新布局硬件制造很難，昔日歐美手機(jī)品牌等培養(yǎng)的資深工程師陸續(xù)退休，而年輕一代多投身其他領(lǐng)域，導(dǎo)致工程技術(shù)領(lǐng)域人才嚴(yán)重斷檔。要制造電子產(chǎn)品連開模都要到深圳，效率和成本根本無法與中國企業(yè)競爭。”

基于需要能夠滿足海外不同人群的需求，當(dāng)前，酷賽智能手機(jī)的產(chǎn)品價格覆蓋區(qū)間也十分廣泛。

陳凱峰介紹道，以美元計價的FOB價格為例，酷賽智能的手機(jī)產(chǎn)品不同系列產(chǎn)品各有定位。高端的X系列價格在200多美元（約合人民幣1431元），K系列約100多美元，S系列處于80～120美元，E系列和C系列價格相對較低，最低40多美元，綜合來看，公司智能手機(jī)的平均售價約為70美元（約合人民幣573元）。

酷賽智能X系列高端智能手機(jī)

需要注意的是，“這一均價是提供給客戶的價格，與終端零售價仍存在差異。終端零售價還包含了物流、進(jìn)口及當(dāng)?shù)貒叶愂?、渠道費(fèi)用、零售店費(fèi)用和后期支持費(fèi)用等多項內(nèi)容。從行業(yè)角度而言，酷賽七八十美元的出貨價格處于不錯的行業(yè)水平?！标悇P峰說道。

“原型公版+衍生定制” 柔性制造保障毛利

從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，酷賽智能近年來業(yè)績增長并不俗，且毛利也呈現(xiàn)持續(xù)攀升情況?？豳愔悄茇攬箫@示，2022年、2023年及2024年，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入17.13億元、23.02億元、27.17億元，營收復(fù)合年增長率為25.9%。與此同時，2022～2024年期間，公司綜合毛利率也從19.2%逐步攀升至22.3%。

在海外市場深耕不同人群將使得訂單規(guī)模小、但機(jī)型多，在需求復(fù)雜的情況下，公司是如何通過供應(yīng)鏈能力塑造來保證毛利水平的？

對此，陳凱峰介紹表示，酷賽智能確保合理毛利率的關(guān)鍵在于兩方面，一方面是提升產(chǎn)品附加值，通過為用戶帶來有價值的創(chuàng)新，實現(xiàn)“設(shè)法多賣更高價格”的目標(biāo)。

另一方面是有效控制成本，而這得益于酷賽智能采用“原型公版+衍生定制”的業(yè)務(wù)服務(wù)模式以及柔性自動化供應(yīng)體系。具體而言，公司每年自主開發(fā)原型機(jī)，并預(yù)先規(guī)劃顯示屏、主板布局、電池等核心部件確保原材料成本與研發(fā)投入可回收。在此基礎(chǔ)上推出多款衍生機(jī)型，針對不同市場在攝像頭外觀件的CMF、部分軟件功能、地區(qū)性射頻頻段等方面進(jìn)行定制，為客戶提供增值服務(wù)，在兼顧成本的同時提升收益。

在制造環(huán)節(jié)，酷賽智能以柔性自動化生產(chǎn)體系結(jié)合自研設(shè)備，實現(xiàn)5k～10k小單快速換線。采用CKD和SKD模式，既能滿足大客戶規(guī)?；唵涡枨?，也可支持小批量定制訂單的盈利，精準(zhǔn)適配不同市場的生產(chǎn)靈活性要求。

通過公版原型機(jī)規(guī)?；当荆俳柚嵝陨a(chǎn)線快速切換完成衍生機(jī)型的定制化生產(chǎn)，實現(xiàn)了成本、品質(zhì)與交付的平衡，精準(zhǔn)契合了海外市場多機(jī)型、小批量、需求復(fù)雜的特點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了酷賽智能在全球市場的競爭力。

“這種模式雖看似簡單，但對技術(shù)要求也很高，定制化的手機(jī)涉及射頻、影像調(diào)試等多個領(lǐng)域，不同市場需求差異化顯著，比如南亞市場偏好冷色調(diào)，且針對皮膚偏黑、偏棕、偏白等不同人群，影像調(diào)試的基準(zhǔn)線各不相同，需要企業(yè)具備深厚的技術(shù)積累。”陳凱峰介紹道。

AI與泛智能硬件打開增長空間

為此，酷賽智能多年來在定制化領(lǐng)域也投入巨大，目前公司在深圳、西安、宜賓設(shè)有三大研發(fā)中心，研發(fā)人員總計近1000人。作為一家擁有自有工廠的企業(yè)，酷賽智能是為數(shù)不多的研發(fā)人員數(shù)量超過生產(chǎn)工人的公司。

根據(jù)酷賽智能披露的近三年的研發(fā)投入數(shù)據(jù)顯示，公司2022～2024年研發(fā)開支分別為1.48億元、1.59億元、2.26億元，研發(fā)投入連續(xù)三年持續(xù)增長，尤其2024年增幅超40%。

談及公司近年來在研發(fā)層面重點(diǎn)關(guān)注的幾大領(lǐng)域與板塊。陳凱峰介紹，其一是智能硬件底層技術(shù)。這一領(lǐng)域涵蓋網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、短距技術(shù)（如藍(lán)牙、Wi﹣Fi）、射頻天線、影像技術(shù)、操作系統(tǒng)（OS）、功耗控制及散熱技術(shù)等，酷賽智能在這些基礎(chǔ)技術(shù)上積累深厚。面向不同市場環(huán)境進(jìn)行了針對性研發(fā)，例如在南亞、非洲等高溫地區(qū)，將設(shè)備散熱測試環(huán)境溫度設(shè)定為35℃，以提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性。

其二為人工智能（AI）相關(guān)技術(shù)。這部分又細(xì)分為三個方向：一是基于垂直行業(yè)的小模型訓(xùn)練，早在去年就已啟動；二是圍繞手機(jī)AI的意圖識別、理解與執(zhí)行能力布局，旨在讓手機(jī)從千人千面的推薦升級為更智能的助手，能根據(jù)用戶需求主動提供服務(wù)，如智能規(guī)劃旅游行程等；三是AI硬件業(yè)務(wù)研發(fā)，目前已中標(biāo)AI相框、桌面機(jī)器人項目，AI眼鏡也已進(jìn)入投標(biāo)階段?！斑@些產(chǎn)品會成為智能手機(jī)之外的新增長極。” 陳凱峰對AI硬件的前景充滿信心。

其三，手機(jī)外觀與交互設(shè)計（ID、CMF），酷賽智能在研發(fā)階段持續(xù)投入，致力于讓手機(jī)在外觀和交互上更友好，提升用戶體驗。

“研發(fā)投入采取雙軌策略，基礎(chǔ)技術(shù)按規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，不斷筑牢企業(yè)護(hù)城河，貼近市場和用戶的技術(shù)則根據(jù)市場變化快速響應(yīng)，集中資源研發(fā)，以搶占市場先機(jī)。”陳凱峰表示。

供應(yīng)鏈韌性背后的全球化野心

基于在海外不同市場深耕多年，其柔性制造體系也在全球貿(mào)易環(huán)境變化背景下展示出了強(qiáng)大供應(yīng)鏈韌性。

2025年上半年，全球貿(mào)易環(huán)境風(fēng)云突變，酷賽智能僅用30天就完成了北美產(chǎn)品線從中國宜賓向越南的全鏈條轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)首批出貨，酷賽智能是怎么實現(xiàn)這種產(chǎn)能快速的轉(zhuǎn)移，并且平衡這種成本和產(chǎn)品的品質(zhì)？

而這也得益于酷賽智能在CKD、SKD方面有著豐富的經(jīng)驗。陳凱峰介紹道，2019年，公司首個CKD項目即服務(wù)于中東（含土耳其）客戶，均采用散件出口模式，早期受訂單數(shù)量、鋼網(wǎng)治具等因素限制，但如今已構(gòu)建成熟完整的技術(shù)與管理體系。目前，公司深圳與宜賓團(tuán)隊已將CKD、SKD及CBD整機(jī)項目視為常規(guī)出貨形態(tài)。