【本期人物】Mattia Fogliacco，作為Sisvel International S.A. (Sisvel Group母公司)的總裁和CEO，自2017年以來一直領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，Sisvel成為Wi-Fi、移動通信和數(shù)字視頻廣播等技術(shù)在消費(fèi)電子產(chǎn)品SEP（標(biāo)準(zhǔn)必要專利）許可的業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。Fogliacco先生倡導(dǎo)保護(hù)創(chuàng)新并專注于在技術(shù)市場上提高交易效率，引導(dǎo)Sisvel通過創(chuàng)建專利池和專利交易來整合專利。Fogliacco先生具有商業(yè)和創(chuàng)新管理方面的背景，擁有博科尼大學(xué)理學(xué)碩士學(xué)位和CEMS國際管理碩士學(xué)位。他還是一位擁有多項(xiàng)專利的發(fā)明人，發(fā)表了眾多關(guān)于創(chuàng)新和許可的文章。在加入Sisvel之前，F(xiàn)ogliacco先生擔(dān)任iiinnovation s.a. 的董事總經(jīng)理，該公司專注于許可和知識產(chǎn)權(quán)交易。他還曾擔(dān)任德意志銀行服務(wù)提供商IP Bewertungs AG的高級國際經(jīng)理，管理著三只知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新投資基金。
“只有當(dāng)所有工作都從自己的長處著眼，你才能真正做到卓爾不群?！北说谩さ卖斂说倪@句話或許也是Sisvel集團(tuán)總裁兼CEO Mattia Fogliacco的生動寫照。
在2017年接過全球?qū)＠仡I(lǐng)導(dǎo)者Sisvel總裁兼CEO這一重任以來，Mattia Fogliacco帶領(lǐng)著這家迄今成立40多年的專利池管理公司，全球化布局步步為營，專利技術(shù)持續(xù)擴(kuò)容升級，運(yùn)營模式創(chuàng)新不止，專利權(quán)價(jià)值不斷攀升，并著力擴(kuò)大在中國的專利合作與共贏，書寫了一個(gè)全球?qū)＠仡I(lǐng)導(dǎo)者的擔(dān)當(dāng)和風(fēng)范。
如今的Sisvel 在促進(jìn)創(chuàng)新和管理知識產(chǎn)權(quán)方面已成為全球領(lǐng)先者，為促進(jìn)在技術(shù)市場創(chuàng)造一個(gè)公平的競爭環(huán)境持續(xù)發(fā)揮燈塔效應(yīng)。
或許年輕時(shí)想致力于成為外交官的Mattia Fogliacco也沒有想到，自己會在某種程度上成為知識產(chǎn)權(quán)王國的“外交家”，在IP許可領(lǐng)域開創(chuàng)了一片新天地。而這一切或從他在研究生畢業(yè)時(shí)的職業(yè)選擇時(shí)發(fā)韌。
職業(yè)生涯第一站 進(jìn)入IP大門
作為妥妥的學(xué)霸，Mattia Fogliacco精通意大利、德語、法語和英語等多國語言，并在選擇專業(yè)時(shí)多方涉獵，在本科階段專注國際和外交學(xué)，在研究生期間則主攻創(chuàng)新管理和商業(yè)管理，憑借刻苦的鉆研和優(yōu)異的表現(xiàn)，獲得了博科尼大學(xué)理學(xué)碩士學(xué)位和多所大學(xué)的CEMS國際管理碩士學(xué)位。
特別是CEMS國際管理碩士學(xué)位的“含金量”十足。Mattia Fogliacco曾在歐洲的幾所知名商學(xué)院潛心學(xué)習(xí)，包括意大利的博科尼大學(xué)、瑞士圣加侖大學(xué)，手握這些大學(xué)的國際管理碩士學(xué)位，不僅顯現(xiàn)了Mattia Fogliacco的博采所長，亦成為職業(yè)生涯大開大闔的敲門磚。
憑借如此深厚的博學(xué)背景，Mattia Fogliacco在研究生畢業(yè)時(shí)也收獲了眾多的“橄欖枝”，但Mattia Fogliacco在深思熟慮之后，卻一頭扎進(jìn)了一家IP公司開啟職業(yè)生涯的第一站，也就此埋下了在IP領(lǐng)域深耕的“種子”。
在提及原因時(shí)Mattia Fogliacco表示，一方面，歐洲作為IP重鎮(zhèn)，IP已成為眾多公司越來越成熟越來越重要的業(yè)務(wù)，獨(dú)立IP業(yè)務(wù)也風(fēng)生水起。另一方面，我的教育背景是創(chuàng)新管理和商業(yè)管理，既非技術(shù)出身，也不是律師，這對大多數(shù)以技術(shù)人員和律師為主的跨國IP公司來說，進(jìn)一步拓展市場需要多元化的人才體系，我的專業(yè)所長也被IP公司看重并認(rèn)為會帶來不一樣的視野和獨(dú)特的價(jià)值。
無疑，這也從側(cè)面顯現(xiàn)了Mattia Fogliacco非凡的洞察力。
一個(gè)草蛇灰線式的細(xì)節(jié)是在Mattia Fogliacco碩士論文中關(guān)于創(chuàng)新管理的部分，主要是圍繞IP許可交易模式 ——“技術(shù)市場中新型的中介形式”進(jìn)行的深入闡述，或許命運(yùn)的伏筆在此已初露端倪。
順理成章，Mattia Fogliacco進(jìn)入了IP Bewertung AG擔(dān)任高級國際經(jīng)理，步上了管理著三只IP和創(chuàng)新投資基金之路。
不斷歷煉和修行 進(jìn)入Sisvel開辟新市場
盡管職業(yè)生涯第一站就站在了IP市場的潮頭，負(fù)責(zé)國際市場的開拓。但在IP Bewertungs AG公司效力一段時(shí)間之后，初出茅廬的Mattia Fogliacco就意識到了理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距。
提及此Mattia Fogliacco說，一方面，雖然公司著力為專利收購者提供開發(fā)和組合后的專利技術(shù)，但由于業(yè)務(wù)涉獵化學(xué)、制藥、工程、電子等等領(lǐng)域，觸角如此廣泛導(dǎo)致難以聚焦，將IP業(yè)務(wù)做精做專。另一方面，因公司管理著德意志銀行的投資基金，管理高層大多來自金融、投資領(lǐng)域，由于天然“基因”受限，對IP業(yè)務(wù)了解不深，相對也缺乏更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。
胸有丘壑的Mattia Fogliacco也不甘于小打小鬧，在不久之后抓住機(jī)會跳槽至另一家專注于授權(quán)和IP的公司iiinnovation s.a.，而優(yōu)秀的履歷和出眾的才干也讓他年紀(jì)輕輕，就坐上了董事總經(jīng)理的職位。
彼時(shí)iiinnovation s.a.還是一家初創(chuàng)公司，而Mattia Fogliacco就像掌舵IP運(yùn)營和商業(yè)化之航向的船長，并很快發(fā)現(xiàn)了公司IP業(yè)務(wù)單一、模式固化等問題阻礙了其乘風(fēng)破浪。
意識到這些問題之后，Mattia Fogliacco銳意革新，在進(jìn)入新公司三個(gè)月后進(jìn)行了卓有成效的變革。他提到，一是加強(qiáng)與少數(shù)優(yōu)秀合作伙伴的合作包括律師事務(wù)所等，建立戰(zhàn)略合作伙伴網(wǎng)絡(luò)來提升專業(yè)知識，拓寬業(yè)務(wù)范圍； 二是技術(shù)在不斷發(fā)展，但公司的IP組合和業(yè)務(wù)卻沒有及時(shí)跟進(jìn)優(yōu)化，為確保運(yùn)營的可持續(xù)性，著手研究并選擇了正在興起、潛力廣闊的移動支付技術(shù)作為突破口。
Mattia Fogliacco回憶道，歐洲業(yè)務(wù)是公司的重心，代理的專利組合也與之相關(guān)。當(dāng)時(shí)移動支付技術(shù)在德國得到廣泛使用，客戶能夠在電話賬單上支付他們通過電視購物、網(wǎng)絡(luò)購買的任何東西，這是一個(gè)極具創(chuàng)新性的方案。
但革新之路總是不平坦的?！?strong>這一創(chuàng)新是多種技術(shù)的融合，除融合是一大挑戰(zhàn)之外，也需要移動運(yùn)營商引入這一技術(shù)，并為專利技術(shù)的擁有者支付相應(yīng)的專利費(fèi)，而過去沒有這個(gè)慣例。因而在一段時(shí)間內(nèi)我們的工作之一就是教育市場，特別是讓運(yùn)營商了解這一融合技術(shù)帶來的新商機(jī)。”Mattia Fogliacco至今想起這段崢嶸歲月還歷歷在目。
盡管工作事項(xiàng)繁雜，事無巨細(xì)都要親力親為，但出于對IP的熱愛，Mattia Fogliacco在繁忙之際還筆耕不輟，發(fā)表了關(guān)于創(chuàng)新和許可的文章，申請了多項(xiàng)專利，“找到熱愛堅(jiān)持熱愛”在這里得到了完美的詮釋。
在Mattia Fogliacco合縱連橫、精準(zhǔn)出擊的持續(xù)努力下，這一創(chuàng)新技術(shù)的IP許可形成了圓滿的“閉環(huán)”，為公司帶來了豐厚的回報(bào)。
作為功臣，Mattia Fogliacco并沒有就此陶醉，反而萌生了離意。“這是一家很棒的公司，但只聚焦于歐洲市場，規(guī)模相對較小，但只有全球性的技術(shù)才有更多機(jī)會，才能更普惠，我也希望盡我所長，能夠在全球范圍內(nèi)開展專利許可業(yè)務(wù)。”在仔細(xì)權(quán)衡之后，Mattia Fogliacco就此轉(zhuǎn)投市場領(lǐng)導(dǎo)者Sisvel的懷抱，于2013年1月加入了Sisvel并自2014年1月起擔(dān)任首席新業(yè)務(wù)官（Chief New Business Officer），再次開啟了一段職業(yè)生涯的新篇章。
擔(dān)當(dāng)CEO重任 致力業(yè)務(wù)聚焦和模式創(chuàng)新
憑借在IP領(lǐng)域的豐富歷練和傲人成就，Mattia Fogliacco在Sisvel也被委以重任，在加入之時(shí)便擔(dān)任德國業(yè)務(wù)總經(jīng)理，管理一支15人的團(tuán)隊(duì)。
對此Mattia Fogliacco一如既往全力以赴?！?strong>我在以往工作中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)就是一定要專注于某些領(lǐng)域，要充分了解和前瞻成為這一領(lǐng)域的專家，而不是鋪得太開卻無一為精。”Mattia Fogliacco在回顧時(shí)深有感觸地說。在Sisvel公司Mattia Fogliacco也利出一孔，他還記得帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面負(fù)責(zé)一項(xiàng)技術(shù)的許可業(yè)務(wù)。在克服了諸多層出不窮的挑戰(zhàn)之后，這一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了良性且持續(xù)的回報(bào)。
超群的專業(yè)能力、執(zhí)著進(jìn)取的行事風(fēng)格和出眾的業(yè)績表現(xiàn)，也讓Mattia Fogliacco在入職三年后就接棒CEO這一重任，或許Mattia Fogliacco也沒有想到，但他在過往的專注、執(zhí)著、果敢和成就卻足以證明，這是最佳的人選。Mattia Fogliacco對此仍相當(dāng)?shù)驼{(diào)：“我開始負(fù)責(zé)Sisvel IP許可全球業(yè)務(wù)的開發(fā)和發(fā)展，與我剛進(jìn)入 IP領(lǐng)域的第一份工作內(nèi)容‘類似’，這是新的起點(diǎn)，也是新的原點(diǎn)。”
“在我成為總裁和首席執(zhí)行官之前，我已為公司種下了業(yè)務(wù)演進(jìn)的一顆種子，公司越來越有動力成為一家真正的國際化公司，能夠在全球多個(gè)市場運(yùn)作IP許可業(yè)務(wù)，特別是在亞洲包括中國市場的運(yùn)作。而且，Sisvel的演變是從業(yè)務(wù)發(fā)展開始的，在我上任之后又出現(xiàn)了很多新的業(yè)務(wù)，我也一直著力重塑商業(yè)運(yùn)作的方式?！盡attia Fogliacco平靜的描述藏著不平靜的靜水深流。
在Mattia Fogliacco的引領(lǐng)下Sisvel鐫刻的兩大基因也就此定格：一方面，在業(yè)務(wù)全球化擴(kuò)張的同時(shí)Sisvel聚焦于深耕的技術(shù)，包括音視頻編碼、數(shù)字視頻廣播和無線技術(shù)等。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，Sisvel成為Wi-Fi、移動通信和數(shù)字視頻廣播等技術(shù)在消費(fèi)電子產(chǎn)品SEP（標(biāo)準(zhǔn)必要專利）許可的業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。
他表示，我們將繼續(xù)關(guān)注消費(fèi)電子技術(shù)，因?yàn)檫@些技術(shù)會變得越來越重要，尤其是在萬物互聯(lián)時(shí)代，Sisvel不僅是為了聚集專利所有者創(chuàng)建可應(yīng)用的IP許可方案，反過來這將促進(jìn)這些技術(shù)被廣泛應(yīng)用和發(fā)展，希望Sisvel將持續(xù)在這一領(lǐng)域作出更大更有價(jià)值的貢獻(xiàn)，
另一方面，為讓IP許可業(yè)務(wù)更加普惠，Mattia Fogliacco還倡導(dǎo)構(gòu)建原則性許可計(jì)劃，以保護(hù)專利許可方的利益和提高交易效率。同時(shí)，為整合專利收購專利組合，持續(xù)引導(dǎo)Sisvel創(chuàng)建專利池和專利交易，構(gòu)建了Sisvel專利池的新堡壘。
在創(chuàng)建專利池的過程中，Mattia Fogliacco意識到對于潛在的被許可方來說，要自愿接受許可相當(dāng)困難，因?yàn)樗麄冇X得這會使得自己在競爭中處于不利的地位。對此Mattia Fogliacco不破不立，潛心于模式創(chuàng)新，與兩位同事一起創(chuàng)新專利經(jīng)營結(jié)構(gòu)即Lift專利費(fèi)政策。這意味著加入Lift的公司并不需要一次性支持所有的許可費(fèi)，而可根據(jù)當(dāng)時(shí)市場接受度來計(jì)算。簡而言之，被許可公司暫需支付的許可費(fèi)與同期被許可市場對整體市場的占比緊密相關(guān)，這樣所承擔(dān)的專利成本并不會削弱其競爭力。
在1982年Sisvel成立之初，知識產(chǎn)權(quán)被視為一種防御性工具，Sisvel創(chuàng)始人Roberto Dini的愿景一直是將知識產(chǎn)權(quán)的許可轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)持續(xù)創(chuàng)新的獨(dú)立業(yè)務(wù)，為企業(yè)提供可重新投資于進(jìn)一步創(chuàng)新和增長的新收入流。通過開發(fā)、推廣和管理許可項(xiàng)目來支持技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是Sisvel的一貫使命?？梢哉f，交接棒在Mattia Fogliacco手中完美地得到了“接力”，并將Sisvel愿景推進(jìn)到與產(chǎn)業(yè)共榮的共贏譜系中來。
大巧若拙，Mattia Fogliacco總結(jié)成功要素時(shí)卻是大道至簡：Sisvel經(jīng)營有40年了，有機(jī)會走過IP商業(yè)生命周期當(dāng)中的不同階段，并且多年來也嘗試不同的商業(yè)模式。隨著專利池運(yùn)營不斷發(fā)展，以往的成功要素并不適合當(dāng)下復(fù)雜多變的市場，而成功的重要因素在于一是要對于技術(shù)和市場非常深入的了解，才能設(shè)計(jì)出來適合于特定技術(shù)或者市場的解決方案，并能夠采用任何具備創(chuàng)新性的舉措解決市場遇到的問題。二是要有長遠(yuǎn)的眼光，IP許可業(yè)務(wù)不可短視，永遠(yuǎn)是要看長遠(yuǎn)，要有發(fā)展的眼光，要考慮5年甚至10年后的影響，試圖獲得短期回報(bào)通常會適得其反。三是建立一個(gè)始終如一和透明的聲譽(yù)，維護(hù)公平的競爭環(huán)境，成為可靠和值得信賴的合作伙伴，沒有信任就難有光明。
中國業(yè)務(wù)成重中之重 持續(xù)尋求合作共贏
2022年7月，華為正式宣布作為創(chuàng)始成員加入Sisvel Wi-Fi 6專利池，使用者可以通過該專利池獲得華為及其他入池專利權(quán)人的Wi-Fi 6標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可，同時(shí)華為Wi-Fi 6產(chǎn)品也獲得專利池的許可。
這既是Sisvel在中國市場著力開拓的一大進(jìn)展，也是雙方合作走向新階段的一大縮影。要知道，前些年Sisvel與一些中國公司的專利訴訟并不鮮見，而Sisvel戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向也再次彰顯了Mattia Fogliacco的大格局和大氣魄。
Mattia Fogliacco對此直言，中國市場絕對是重要的IP許可市場，中國不僅是最大的創(chuàng)新國之一，而且許多中國公司都是國際標(biāo)準(zhǔn)的貢獻(xiàn)者，中國的研發(fā)投入巨大，產(chǎn)生了大量的創(chuàng)新成果，而且中國也正在尋求IP許可方式來管理創(chuàng)新。Sisvel 可基于40年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)加強(qiáng)雙方合作，帶來極富創(chuàng)新性的、極其有效的商業(yè)模式。
立足于這一創(chuàng)見，在Mattia Fogliacco的戰(zhàn)略指引下，Sisvel這些年化干戈為玉帛，在中國市場正在不斷擴(kuò)大“朋友圈”。Mattia Fogliacco介紹，Sisvel與包括華為、中國移動、中興通訊、大唐移動、TCL等在內(nèi)的中國市場主要?jiǎng)?chuàng)新者簽署了相關(guān)的協(xié)議，不僅表明Sisvel對于中國專利以及中國市場的關(guān)注，而且表明Sisvel正在中國建立越來越多的信任關(guān)系，將促進(jìn)Sisvel在中國市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。
如果說Lift專利費(fèi)政策為Sisvel進(jìn)一步創(chuàng)建公平的競爭環(huán)境立下奇功，那也激發(fā)了Sisvel更宏大的愿景?！?strong>不久之后Sisvel將宣布一個(gè)具備開創(chuàng)性意義的新許可模式，它將徹底改變IP許可業(yè)務(wù)領(lǐng)域的運(yùn)營方式，也歡迎眾多中國的關(guān)鍵創(chuàng)新者加入我們的許可項(xiàng)目。”Mattia Fogliacco借此還做了一個(gè)小小的宣傳。
對于中國專利池的發(fā)展建議，他提到，不僅要看重中國市場，而且也要放眼全球市場，一項(xiàng)技術(shù)從區(qū)域走向全球標(biāo)準(zhǔn)將更利于發(fā)展，而且這樣才能持續(xù)反哺或回報(bào)創(chuàng)新者，進(jìn)一步促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展。而且專利池作為一種中介形式，需要根據(jù)市場的具體要求進(jìn)行調(diào)整和適配，因?yàn)槭袌鍪菑?fù)雜多變的，要基于市場的深度理解打造出良好的解決方案。同時(shí)，可在收取專利費(fèi)的方式、專利許可的激勵(lì)舉措等方面嘗試創(chuàng)新，為許可方和被許可方創(chuàng)造公平的交易環(huán)境。
不容忽視的是，IP許可市場也受到近年來愈演愈烈的地緣政治的波及。對此Mattia Fogliacco呼吁，一方面，全球的互操作性標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的，標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)專利池的工作符合所有人的利益，不應(yīng)該受地緣政治影響，另一方面，技術(shù)在不同區(qū)域的碎片化帶來的惡果在過去已顯現(xiàn)，希望不要再重演，全球的互操作性標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的。希望地緣政治的緊張因素在未來的數(shù)個(gè)月或者數(shù)年內(nèi)能夠真正的得到改善。
2024年對于Mattia Fogliacco仍是重要的一個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)。Mattia Fogliacco表示，2022年我們推出了蜂窩IoT、Wi-Fi、以及5G三大專利池，已基本成型，希望今年在代表專利擁有者以及促進(jìn)市場交易方面取得更加強(qiáng)勁的發(fā)展。同時(shí)，也希望繼續(xù)增加對于中國市場的貢獻(xiàn)，為中國的合作伙伴無論是跨國企業(yè)、科研院所和中小企業(yè)等等，提供更多的分享和助力。
回望這些年的職業(yè)生涯，除了Mattia Fogliacco自身實(shí)力與時(shí)運(yùn)的完美結(jié)合之外，他還分外感謝人生路上的智者和導(dǎo)師。他提到，博科尼大學(xué)的甘巴德拉教授真正傳授了我技術(shù)市場的基本原則，并使我明白在這一市場上面推出新的中介交易形式是可行的，為我打開了選擇IP之路的大門。而Sisvel公司的創(chuàng)始人和前任CEO，為我灌輸了重要的價(jià)值觀，尤其是信任對于建立關(guān)系所產(chǎn)生的重要價(jià)值。同時(shí)，還教導(dǎo)我千萬不要松懈，在面臨重大挑戰(zhàn)時(shí)要冷靜沉著應(yīng)對，我也將終生受益。
Mattia Fogliacco接過CEO重任時(shí)，正值Sisvel在知識產(chǎn)權(quán)許可領(lǐng)域經(jīng)營超過35年的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)Mattia Fogliacco表示：“迎來35周年是Sisvel持續(xù)致力于促進(jìn)創(chuàng)新的明證。未來，Sisvel將推出新許可項(xiàng)目、結(jié)識新的合作伙伴和開發(fā)新工具，同時(shí)繼續(xù)堅(jiān)定不移地遏制針對創(chuàng)新的‘搭便車’行為。展望未來35年可能聽起來很愚蠢，但我們決心為創(chuàng)新譜寫成功的新篇章：我們的承諾自始至終不會改變。”是的承諾始終不變，這些年Sisvel取得的成就和突破足以證明Mattia Fogliacco無愧于他的初心和雄心，未來Sisvel在IP許可領(lǐng)域的光芒也將持續(xù)綻放。
