【本期人物】徐然博士在專利許可、訴訟、收購、布局、價值評估等領域有著多年豐富的實操經驗，目前擔任小米集團戰(zhàn)略合作部總經理，全面負責小米的全球專利許可和專利收購業(yè)務。在小米期間曾主導了多筆專利許可交易，累計交易金額達數十億美金。

2006年留學英國，于英國布里斯托爾大學獲得電子電氣工程碩士和博士學位。博士畢業(yè)后，供職于英國劍橋無線電公司負責芯片設計。徐然博士于2013年底回國創(chuàng)業(yè)，加入了知識產權運營公司智谷發(fā)明，后被小米全資收購，成為小米知識產權戰(zhàn)略部的核心團隊。同時，徐然博士有著深厚的研發(fā)功底，是上百件授權專利的發(fā)明人。

 每天的行程都排得密密麻麻，有時連吃飯的時間都是見縫插針式的，小米集團戰(zhàn)略合作部總經理徐然的工作日?；径际沁@么“連軸轉”的。

但徐然并不覺得負荷滿滿，反而滿懷激情樂在其中。

從2016年徐然履新到現在，小米集團專利許可協(xié)議累積金額已逾數十億美元，充分彰顯了小米對知識產權的價值認可和尊重。而徐然帶領的團隊經歷了多少個不眠之夜、多少次針鋒相對，又有多少次千錘百煉，成為這一數字背后濃墨重彩的注解。

想起小米集團執(zhí)行董事、創(chuàng)始人、董事長及首席執(zhí)行官雷軍在前不久的第四次年度演講《成長》所言，成長，步履不停地成長！這就是我們給時代的最好答案。只有認知的突破，才能帶來真正的成長。而徐然人生的選擇、精進和蛻變無疑也驗證了“認知突破、步履不?！钡某砷L脈絡。

碩博連讀 “通關”無線技術

將時光倒回到21世紀初，徐然絕對不會想到自己會走上IP之路，因為一切的路數都在向技術領域深造演繹，但命運的伏筆或許就藏在一步步展開的規(guī)劃之中。

在北京郵電大學信息工程本科畢業(yè)后，一心出國深造的徐然選擇了英國布里斯托爾大學攻讀碩士學位。這所學校在工科綜合性排名靠前，對學術要求十分嚴格。徐然在攻讀碩士期間，勤奮進取、嚴謹求實，爭取到了在產業(yè)界巨頭東芝歐洲電氣實驗室合作項目中參與畢業(yè)設計的機會，并最終以優(yōu)異的成績在碩士畢業(yè)后被導師推薦攻讀博士，并獲得了全額獎學金。

當時正處于2008年金融危機之際，能獲得全額獎學金更是從側面證明了徐然的科研實力，但攻讀博士學位絕非易事，“上緊發(fā)條”的徐然面臨全新的考驗。

徐然對此還記憶猶新：當時帶徐然的導師新加入學校，對徐然研發(fā)方向無線通信物理層領域提供不了太多指導，徐然大多只能自己摸索，通過閱讀大量的文獻來甄別空白區(qū)和有價值的方向。所幸在實驗室里有一個經驗豐富的產業(yè)界導師，提供了很多有價值的建議，最終徐然在經歷半年多的苦讀，才確立了開題的方向。但饒是如此，半年時間過去了，失眠、焦慮等困擾也成為這一跋涉路上的插曲。

但也正是這段“煎熬”，讓徐然找到了新的有價值的研究點，在Wi-Fi技術體系構建更深認知的路上得以不懈鉆研三年，在2011年成功拿到了電子電氣工程博士學位。

恰逢iPhone的發(fā)布，無線通信迎來蓬勃發(fā)展，徐然得以進入英國劍橋無線電公司從事Wi-Fi芯片的設計開發(fā)。盡管徐然之前的研究大多偏于理論，沒有太多的實踐經驗，但幸運的是，身邊的同事很多都是50歲開外，有豐富的經驗，也有相當的耐心，讓徐然在工作中讓理論與實踐結合更上層樓，為其后來職業(yè)生涯中的發(fā)明之路開了一個好頭。

在職業(yè)生涯的初期，徐然就上了生動的一課。他認識到芯片開發(fā)是一項艱難的過程，一兩百人的團隊花費一年多時間開發(fā)出了芯片，但后續(xù)各式各樣的問題層出不窮，解決新Bug、迭代新功能等等不一而足?！皩π酒拈_發(fā)難度有了較深刻的體會，一定要有敬畏心?！?/strong>徐然總結他的收獲時說。

擁有博士學位、有Wi-Fi芯片開發(fā)經驗這樣扎實的基礎，在2013年徐然回國尋找機會時就面臨一個兩難的抉擇：一個是名頭響亮的三星研發(fā)中心的工作，另一個是從事IP專利運營的初創(chuàng)企業(yè)。

相信大多數人的選擇會是前者，但“既然回國了，還不如做些創(chuàng)新性的工作Follow your heart，不再走尋常路?！眲?chuàng)始人的深厚背景和激情讓徐然內心澎湃：這一創(chuàng)業(yè)公司有獨特的商業(yè)模式和價值，而且我將擔當創(chuàng)新研究員重任，需要深厚的技術背景，我可以發(fā)揮所長，與其去一個四平八穩(wěn)的大公司，還不如選擇讓人興奮且充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)公司，徐然毅然選擇進入智谷發(fā)明任創(chuàng)新研究員，開啟了職業(yè)生涯的重大轉變，走上了與IP結緣之路。

吸取養(yǎng)分 搭上小米專利車道

在2013年加入智谷發(fā)明之后，雖然徐然的技術底子相對豐實，但在專利方面不得不說還是新手。

徐然還清楚記得，一開始撰寫了洋洋灑灑的全英文的專利申請技術交底書，沒想到內部評審被打回，公司內部從代理所出來的資深專利檢索團隊認為，這一發(fā)明有新穎性，但沒有創(chuàng)造性，因為檢索到了影響創(chuàng)造性的對比文件。

這“當頭一棒”也讓徐然開始重新“清零”，不斷地學習，從團隊資深的專利代理人員對專利把控和拿捏的精準性吸取養(yǎng)分，團隊也保持開放與共享，讓徐然在這一“回爐”過程中刷新了對新創(chuàng)性的認知。而且，公司建立了兩個團隊互相博弈，一個團隊對另一個團隊有一票否決權，不論是互相爭論還是重新改進，徐然得以在多項實戰(zhàn)中，積累了大量的無線通信相關專利的分析與評估工作以及商務談判經驗，溝通越來越收斂，認知越來越深刻。

在專利領域惡補的同時，徐然也同步在智谷發(fā)明另一核心業(yè)務即專利申請和運營層面精進。由于徐然深厚的技術積淀，并著力于市場上興起的無線通信、物聯網、可穿戴設備、智能終端、人機交互、無線充電等多個技術領域創(chuàng)新發(fā)明，得以不斷積累以自己作為發(fā)明人產出的專利數量。

徐然和團隊在兩條路上齊發(fā)力，也讓智谷發(fā)明在專利運營層面的表現出眾，被小米集團慧眼納入麾下。在2016年初被小米集團全資收購之際，徐然已累計申請了100多項發(fā)明專利。

或許徐然進入小米集團早有伏筆，小米是智谷早期的投資人，創(chuàng)始人團隊也與小米關系頗深。在并入小米知產戰(zhàn)略部之后，最開始徐然仍在小米主攻技術，但隨著越來越多的權利人與小米進行許可談判，這需要對其提出的許可報價進行技術評估，徐然以耀眼的資歷走上了“第一線”。

通過一年多的實戰(zhàn)，到2017年考慮到一方面許可項目的體量比較大，另一方面需要進一步擴展進行許可對接，要真正談判并達成眾多的許可協(xié)議。在這一歷史節(jié)點徐然當仁不讓接過了這一重任，一步步成長為專利許可負責人。

不得不說，多年的學術訓練培養(yǎng)了嚴謹的邏輯思維，前沿科技的探索也開闊了視野，而這，也為徐然此后無數意氣風發(fā)的瞬間，打下了堅實的基礎。

新的人生挑戰(zhàn)業(yè)已開啟，但徐然秉信“生命以負熵為生”，面對危機和問題不聽之任之，而是積極應對和改變，徐然也借此開啟了開掛的職業(yè)生涯。

引領團隊 錘煉專利許可“全武行”

接手專利許可和談判的重任，徐然直面挑戰(zhàn)，一方面不斷強化學習提升認知，另一方面加強團隊作戰(zhàn)力全面應對。

徐然認為，做許可一個最核心、最重要的考量是要支撐業(yè)務的發(fā)展。2016年時是小米大舉進軍國際市場的階段，而開拓海外市場，就需要關注專利的風險，涉及一些重頭的許可協(xié)議需要簽訂，同時價格要趨于合理。

從價值評估角度來看，專利許可談判主要關注兩點。徐然提到，一是對應性是否能對應所涉及的技術和標準；二是穩(wěn)定性是否充分，要從專利的歷史沿革入手學習，了解其真正的發(fā)明點和價值點，否則穩(wěn)定性不充分的話將有很大概率被無效掉，概率甚至超過50%。

而要真正操盤一項交易，徐然指出，在己方有長板和短板的同時，需要聚焦自己的短板，然后不斷的去積累經驗。因為許可對經驗的要求非常高，權利方派出進行許可談判的同行一般年紀較長，都是有二三十年經驗的老兵，與他們談判必須要有旗鼓相當的專業(yè)和實戰(zhàn)能力進行匹配。

“猛將發(fā)于卒伍”。憑借在專利許可、收購、價值評估等領域多年豐富的實操經驗，徐然帶領團隊征戰(zhàn)四方，也與小米的大踏步發(fā)展相輔相成。徐然記得，前些年小米簽署了幾個關鍵的許可協(xié)議，涉及無線通信領域、音視頻編解碼領域，與小米國際化的發(fā)展步伐緊緊耦合，也為業(yè)務的順利推進不斷“排雷”。

“排雷”背后，則是無數次的挑燈夜戰(zhàn)、是數不盡的心血付出。

徐然直言，不論專利許可金額或大或小，團隊都傾盡全力。因為小米的生意模式與蘋果等不同，小米著力將硬件的盈利盡可能讓利于消費者，雷軍總曾表態(tài)小米硬件的綜合凈利潤不超過5%，如果超出，就返還給用戶，這是小米的商業(yè)理想。即希望全球的消費者都能用得起物美價廉、高質量的產品，這是一個偉大的商業(yè)理想，也是小米團隊的情懷與價值認同所系，而實現這一理想的支柱之一就是許可談判。

“一方面專利許可的壓力非常大，而且任何許可協(xié)議簽訂了，會產生一個參考效應，對于未來會產生長期影響，因而要十分謹慎。另一方面，有一些許可協(xié)議涉及上億美元，對于小米業(yè)務也事關重大，因而需要強大的專業(yè)性，確保交付的最終結果對小米是有利的?！毙烊槐硎?。

顯然，這對團隊人員的專業(yè)、能力等也提出了高要求。徐然指出，許可工作要求覆蓋的面非常廣，要懂技術和專利；要有較強的談判能力和溝通能力；要了解公司業(yè)務的進展和生態(tài)位；要明了產業(yè)的格局和走向，同時要有一定的法律和財務知識，這是綜合性非常強的一項工作。

不得不說在過去幾年，徐然帶領的團隊經歷了一個非?？焖俚某砷L，除了自身努力以外，外部傳遞的壓力也促進團隊快速的迭代進化。可以說，徐然團隊的成長與小米的成長齊頭并進，在全力支撐小米業(yè)務的大發(fā)展之路立下了汗馬功勞。

談及這些可圈可點的成績，徐然謙遜地說，在過往這些年，首先保障了小米業(yè)務在全球范圍內的順暢發(fā)展，沒有出現大的干擾；二是每一個協(xié)議可以說是當下對小米來說是最優(yōu)解的，達到了效益最大化。

對于專利許可中不時冒出的專利訴訟，徐然認為，與法務部訴訟部門合作，可讓一些許可項目收斂差距或達成和解。通過不斷的努力，最近幾年的訴訟或者來收許可費的案例漸漸的趨于穩(wěn)定，隨著小米出海布局的成熟，以及整體體量的上升，漸漸就進入穩(wěn)定的平臺期。但小米對其中的風險比較敏感，會全力監(jiān)控和管理，避免對于業(yè)務造成負面的影響。

從中也可看出小米專利的大布局。據介紹，這一部門與法務部平級，法務部作為一大團隊，負責專利申請、訴訟等事宜，而徐然領銜的知產戰(zhàn)略部作為獨立的部門，主要負責專利許可以及專利收購，通過與法務部以及其它部門的協(xié)同合作及密切配合，構建IP體系，打通知產鏈條。

經過幾年的打磨，小米集團IP的體系趨于完善，徐然認為已構筑了較強的應對能力和抗風險能力。一個顯著的例子是隨著小米不斷注重自身的專利積累，持續(xù)加大研發(fā)投入，2023年小米以高成長速度在全球5G標準必要專利首次進入第十名。此外，前不久，小米和華為在經歷了一系列專利上的纏繞官司后，終于握手宣布達成全球專利交叉許可協(xié)議，該協(xié)議覆蓋了包括5G在內的通信技術。

徐然這樣表示：“我們很高興與華為達成專利交叉許可協(xié)議，這充分體現了雙方對彼此知識產權的認可和尊重。小米將一如既往地秉持小米知識產權價值觀，尊重知識產權，尋求共贏、長期可持續(xù)的知識產權伙伴關系，以知識產權推進技術普惠，讓科技惠及更廣泛人群?！?/p>

對于小米在專利領域的成就經驗，徐然分享建議時說，一定要有清晰的戰(zhàn)略判斷，布局長遠，堅持投入，堅持長期主義。同時，要與業(yè)務強耦合，提升對應的專利能力。此外，要建立專利價值和風險防范意識，特別是出海的時候。

戰(zhàn)略升級 勤煉內功迎接新使命

在專利許可領域步步為營之外，如今的小米集團也迎來了新的使命。

在前不久雷軍的演講中，宣布小米科技戰(zhàn)略升級：深耕底層技術、長期持續(xù)投入、軟硬深度融合、AI全面賦能。同時公布了小米的科技理念：選擇人類文明有長期價值的技術領域，堅持長期持續(xù)投入。未來，小米將積極布局人工智能，全面推進大模型研發(fā)和落地，選擇“輕量化，本地部署”作為小米大模型技術主力突破方向。

對于小米的戰(zhàn)略部署，徐然已然胸有丘壑：團隊將從幾個方面進行方向性的提升，一是小米是一個非常國際化的公司，團隊也有一個很強的國際化的屬性，立足于支撐業(yè)務角度出發(fā)，也要提升國際化能力，對齊小米的國際化步伐。二是除了自身比較硬核的專業(yè)能力以外，許可需要多面手，要對此做相應的拓展，利用自己的長板不斷的去補齊短板，錘煉足夠的韌性，成為一個更綜合、能力更強的個體。三是團隊的整體協(xié)同戰(zhàn)斗的能力，所有的談判其實都是團隊間的對壘，要提升團隊內部的凝聚力，加強彼此之間的配合，以及跨部門的協(xié)作能力，對抗外部的不確定。四是利用更多的場合，傳遞實施方的困擾和建議，達成良性互動。小米也重視研發(fā)投入，重視創(chuàng)新，希望能通過專利許可協(xié)議，與業(yè)界共同發(fā)展。

需要指出的是，盡管小米積累了眾多的專利，但徐然并不認為需要許可變現盈利會成為主線。徐然分析，因小米的主營業(yè)務如手機、智能終端需求使然，小米主要還是一個被許可方的身份，特別是集中在標準專利的領域。但隨著小米研發(fā)實力的增強，專利資產的不斷強化，在交叉許可談判中價值交換的空間更大，話語權更多，將可降低許可成本，甚至有可能實現零交叉，帶來更多的正向激勵。

隨著國內知產認知不斷提升、知產強國戰(zhàn)略不斷推進，徐然認為，國內越來越多的關注于專利的質量和價值，這是積極的信號。行業(yè)也應跳出單點，對專利許可進行全局、深刻的認知，對專利價值進行合理評估，形成共識，即專利許可是為早期的創(chuàng)新者、技術貢獻者以回報，如何讓這個體系更加的健康，減少摩擦，降低交易成本，從而讓產業(yè)鏈長期可持續(xù)的發(fā)展至關重要。

徐然以手機為例說，有些權利人就著眼于短期利益，薅被許可方的羊毛，有可能過了今天沒有明天。但如果業(yè)界如權利人、監(jiān)管機構、實施方等能抱持共識，建立長線思維，整個產業(yè)、整個生態(tài)系統(tǒng)就會更平衡良性的發(fā)展，對業(yè)界均有利。他也直言，實施方應該多出來講一講困難、挑戰(zhàn)，小米也在積極發(fā)聲，在國內外闡述我們的觀點，講述產業(yè)的困擾。這還有諸多可探討的空間和議題，希望業(yè)界攜手共同努力。

時光荏苒，居諸不息。如今國內在構建專利池方面也在逐步推進，徐然建議，從提升許可效率來看，要滿足兩個條件，一是許可定價能夠被市場廣泛接受，二是真正提供了一站式解決方案，即關于這一技術的大部分專利都在池子里，兩者差一不可，否則起不到相應的作用。

對于國內如何提升知產運營環(huán)境，徐然建議還是要回歸到專利價值本身，這是重要前提。專利價值一定要合理，這要解決價值的認定問題。他也坦言，對于這一問題業(yè)界要形成一定的共識，要有公允的判斷，這還有較長的一段路要走。

回顧十年職場之路，徐然可謂在負熵的路上一路急行。展望未來，徐然認為，無論是對小米還是自身，一個很現實的挑戰(zhàn)就是應對外部的不確定性，這很難去做預判，需要建立強大的韌性系統(tǒng)，提升反脆弱性。未來能夠真正在產業(yè)中勝出的公司，一定是對于不確定性應對能力更強的公司。小米的愿景是打造百年老店，而專利許可團隊如何助力，如何創(chuàng)造價值，仍要持續(xù)夯實體系和能力建設。

前不久的雷軍演進以“成長”為主題，而徐然也認為自己在持續(xù)“成長”，一是在經驗的積累和韌性的提升方面，不斷突破。二是管理力和領導力，要從管理者的視角看待如何為小米創(chuàng)造價值，因而要不斷應對新的不確定性挑戰(zhàn)，但應對挑戰(zhàn)才能得到成長。三是保持一個積極樂觀的心態(tài)，正如小米經典的一句話：永遠相信美好的事情即將發(fā)生。

徐然的父親喜歡詩歌創(chuàng)作，母親擅長散文出版了多部著作，而徐然這一名字來自于父親早年使用的一個筆名，寄望徐然自然自洽地生長。而自然的力量才是真正的力量，且大自然又如一位魔法師，盡情地發(fā)揮無限的想像力，創(chuàng)造出一個又一個的奇跡。在小米集團邁向新的長征路上，徐然帶領的專利許可團隊將創(chuàng)新哪些新的奇跡，時間會給出鏗鏘有力的答案。