【本期人物】Laurie Fitzgerald，Avanci車輛平臺(tái)總裁，專利許可領(lǐng)域?qū)I(yè)人士、知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，與專利權(quán)人和產(chǎn)品制造商合作經(jīng)驗(yàn)超10年，被IAM雜志列入“IAM全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略家300強(qiáng)”榜單，被World IP Review雜志評(píng)為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)界最具影響力女性”之一，還被Managing IP雜志評(píng)為2023年50位最具影響力的IP人物之一。在她的推動(dòng)下Avanci平臺(tái)已覆蓋全球近100個(gè)汽車品牌和3G/4G蜂窩通信標(biāo)準(zhǔn)必要專利的絕大多數(shù)許可方。

“保持饑餓，保持愚蠢（Stay Hungry Stay Foolish）”，隨著史蒂夫·喬布斯那著名的2005年斯坦福大學(xué)演講，這句話風(fēng)靡全球，成為無(wú)數(shù)人的人生格言。這其中可能不包括Laurie Fitzgerald，畢竟那時(shí)她已經(jīng)在好奇心的驅(qū)動(dòng)下完成了從化學(xué)學(xué)士到小有成就的律師的跨界。但她一定是這句話的忠實(shí)踐行者。從化學(xué)到與之風(fēng)馬牛不相及的法律，從處理專利糾紛到從事專利許可，幫助她一次次成功轉(zhuǎn)換跑道、站上更高臺(tái)階的“秘訣”正是她追求不確定感與享受學(xué)習(xí)的人生態(tài)度。

從化學(xué)到法律

Laurie Fitzgerald出生于美國(guó)新澤西州。她的母親是一名教師，這或許就解釋了她喜歡學(xué)習(xí)的根源。甚至她自己都一度考慮過(guò)成為一名教師：“因?yàn)槲也粌H自己享受學(xué)習(xí)的過(guò)程，也很享受去教別人我所學(xué)到的東西的過(guò)程。”

可想而知，成為一名知識(shí)產(chǎn)權(quán)從業(yè)者的職業(yè)未來(lái)，即便對(duì)Laurie自己來(lái)說(shuō)都超乎意料、充滿轉(zhuǎn)折。

Laurie回憶說(shuō)：“我是一個(gè)很好奇的人，對(duì)科學(xué)一直很感興趣，然后大學(xué)就獲得了化學(xué)學(xué)士的學(xué)位，畢業(yè)之后我又攻讀了化學(xué)的研究生，但是我開始意識(shí)到可能這并不是我想追求的職業(yè)，因?yàn)榭茖W(xué)就是非黑即白的。我其實(shí)是挺擁抱不確定性的，我喜歡去嘗試不同的方式回答同一個(gè)問(wèn)題，也喜歡傾聽不同的觀點(diǎn)和想法?！?/p>

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折就發(fā)生在她拿到化學(xué)學(xué)士學(xué)位之后。有一次，她與一位朋友及朋友的家人共進(jìn)晚餐，餐桌上便聊起了日后的職業(yè)選擇。那時(shí)的Laurie并不知道有個(gè)化學(xué)學(xué)位以后可以做什么，也從來(lái)沒有接觸過(guò)任何律師，更加沒有想過(guò)她的學(xué)業(yè)背景與律師職業(yè)有交集的可能性。直到朋友的父親向她提起一份叫“專利律師”的工作。他告訴Laurie，他有一個(gè)朋友是專利律師，那位朋友想要一些有科學(xué)背景的人到律所幫著做事。

對(duì)于Laurie來(lái)說(shuō)，專利律師既可以利用她的理科學(xué)位，又可以與法律結(jié)合，與許多不同的人合作，解決各種不同的問(wèn)題。她當(dāng)即就心動(dòng)了?；丶抑?，立即著手查找有關(guān)法學(xué)院的信息，并很快決定申請(qǐng)。1998年，她被德克薩斯大學(xué)法學(xué)院錄取。

法律與化學(xué)是截然不同的學(xué)科，從Laurie的角度來(lái)看，最大的挑戰(zhàn)就是思維方式的轉(zhuǎn)變。她總結(jié)說(shuō)：“科學(xué)是有很多數(shù)學(xué)和很多方程式的，一般來(lái)說(shuō)，你是在檢驗(yàn)一個(gè)假設(shè)以找到正確的答案。當(dāng)我參加化學(xué)考試時(shí)，只有一個(gè)正確的答案。然后我去了法學(xué)院，結(jié)果正好相反。當(dāng)你在法學(xué)院考試中回答一道題時(shí)，有很多方法可以回答它。而且你不會(huì)只得到一個(gè)答案，因?yàn)榉稍谌绾螌⑵鋺?yīng)用于一系列事實(shí)方面可能存在不確定性。”

而成功掌握這兩套不同的思維體系，也成為她日后職業(yè)生涯發(fā)展的根基與助推器。她坦言：“我既可以像化學(xué)家一樣思考，也可以像律師一樣思考，這對(duì)我現(xiàn)在的工作幫助是很大的。”

初識(shí)標(biāo)準(zhǔn)必要專利

2001年，Laurie順利獲得法律博士學(xué)位（J.D.），并在美國(guó)聯(lián)邦地方法院成為一名法律助理。在那里她知道了專利是如何運(yùn)作的，并在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了一些專利法。但真正帶她進(jìn)入專利領(lǐng)域的，是隨后的律師生涯。

在法院工作了一年多之后，她離開去了一家律所。最初，她并沒有處理任何涉及專利或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件，而是在處理其他商業(yè)糾紛。機(jī)會(huì)猝不及防地在幾年后降臨。那時(shí)候，她的一名同事因?yàn)樾莓a(chǎn)假要離開幾個(gè)月，便找到Laurie，問(wèn)她是否愿意接替她在一個(gè)正在進(jìn)行的案件中的角色。那是一件涉及標(biāo)準(zhǔn)必要專利（SEP）的案件，客戶是愛立信。有意思的是，Avanci創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Kasim Alfalahi那時(shí)正在愛立信任職。于是，那起SEP案件成為L(zhǎng)aurie與Kasim產(chǎn)生交集的起點(diǎn)，也是Laurie了解SEP以及電信行業(yè)的起點(diǎn)。

接手這起案件后，她飛到愛立信總部所在的瑞典，開始研究案件，學(xué)習(xí)專利許可、電信和SEP。雖然從需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容來(lái)看這幾乎是又一個(gè)新領(lǐng)域，但當(dāng)被問(wèn)及學(xué)習(xí)SEP過(guò)程中遇到了哪些困難時(shí)，Laurie冥思苦想半晌，不得不無(wú)奈地回復(fù)編者：“no?！睍r(shí)間太過(guò)漫長(zhǎng)（15年）固然是她想不起太多細(xì)節(jié)的原因，但更重要的是，她真的對(duì)此非常感興趣：“我覺得這真的很有趣。而且往往你對(duì)一個(gè)東西特別的感興趣就不會(huì)覺得它那么難，因?yàn)槟阌袆?dòng)力、有渴望去深入學(xué)習(xí)?！?/p>

正因?yàn)榉浅Ｏ矚gSEP這個(gè)主題，Laurie此后開始處理越來(lái)越多涉及SEP和許可糾紛的案件。這讓她真正成為一名知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的專業(yè)人士，也為她日后的轉(zhuǎn)向?qū)＠S可的職業(yè)道路奠定了雄厚的基礎(chǔ)。

那是2018年，她獲得了離開律師行業(yè)、轉(zhuǎn)而從事許可業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。她進(jìn)入了Avanci的姊妹平臺(tái)Teletry，負(fù)責(zé)幫助智能手機(jī)廠商、電信基礎(chǔ)設(shè)施制造商獲取黑莓公司的專利組合。從此，從處理專利糾紛的職位轉(zhuǎn)為進(jìn)行許可談判的角色。

三年之后，她開始負(fù)責(zé)Avanci車聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。與早已熟悉SEP許可的智能手機(jī)行業(yè)不同，汽車行業(yè)在最近十年才需要與電信行業(yè)合作獲得專利許可，而且汽車行業(yè)在此之前形成了一些與蜂窩SEP完全不同的專利許可方式。這意味著，雖然同樣是負(fù)責(zé)許可業(yè)務(wù)，在Avanci的工作與在Teletry的工作帶給Laurie相當(dāng)不同的體驗(yàn)與挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶給她不一樣的收獲：“這是非常有趣、非常有收獲的一份工作，不僅是在許可方面，而且能夠幫助我們的業(yè)務(wù)不斷地做大，因?yàn)樵谖胰昵凹尤氲臅r(shí)候規(guī)模還比較小，但現(xiàn)在規(guī)模已經(jīng)有了很大的增長(zhǎng)。我學(xué)到了很多關(guān)于擴(kuò)大業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)公司的知識(shí)?！?/p>

“說(shuō)出自己的觀點(diǎn)”

與許多其他行業(yè)一樣，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，女性屬于“少數(shù)派”。在這樣一個(gè)領(lǐng)域做到全球頂級(jí)水平，難度可想而知。Laurie提到：“當(dāng)我還是個(gè)年輕律師的時(shí)候，我會(huì)和其他律師一起去開會(huì)。很多時(shí)候我走進(jìn)房間時(shí)，會(huì)議中的每個(gè)人都會(huì)把大衣遞給我，因?yàn)樗麄儧]有意識(shí)到我是來(lái)開會(huì)的?！?/p>

她幾乎從來(lái)不會(huì)特意去解釋什么，只是幫所有人把外套掛起來(lái)然后坐下。因?yàn)樗?，歸根到底在行業(yè)立足只能靠努力工作。所以她總是盡自己所能做出貢獻(xiàn)，暢所欲言，發(fā)表意見?！半S著時(shí)間的推移，當(dāng)我去開會(huì)時(shí)，開始有人會(huì)問(wèn)我是否需要幫我把外套掛起來(lái)。”她笑著說(shuō)。

對(duì)于女性的職業(yè)發(fā)展，她特別強(qiáng)調(diào)了貢獻(xiàn)自己的想法?！捌鋵?shí)最佳的解決方案往往是基于多元化的觀點(diǎn)產(chǎn)生出來(lái)的，來(lái)自不同背景的人，男性女性，不同的國(guó)家地區(qū)，當(dāng)你有各種各樣的輸入時(shí)，往往才能夠產(chǎn)生出一個(gè)好的解決方案，因?yàn)檎嬲芈犎×嗽S多不同的意見和聲音。所以你問(wèn)我給女性的建議是什么，我會(huì)說(shuō)就是要發(fā)聲、要說(shuō)出你的想法和觀點(diǎn)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候女性的觀點(diǎn)往往和男性是不同的?！?/p>

值得一提的是，多元化也是Laurie對(duì)目前這份工作最滿意的部分之一。據(jù)她介紹，Avanci有來(lái)自世界各地十多個(gè)國(guó)家、不同文化、不同宗教的員工，在歐洲、美國(guó)、中國(guó)、韓國(guó)、日本都設(shè)有辦事處，而且男女比例均衡。此外，公司的員工來(lái)自不同的商業(yè)背景，有來(lái)自谷歌、微軟、愛立信、諾基亞、高通、華為、三星等ICT產(chǎn)業(yè)鏈公司的，也有來(lái)自法律、傳媒等其他行業(yè)的。而這種多元化對(duì)于Avanci理解不同行業(yè)企業(yè)對(duì)SEP和商業(yè)的看法、平衡各方利益非常有幫助。

除了職業(yè)發(fā)展，作為女性知識(shí)產(chǎn)權(quán)從業(yè)者，Laurie在平衡工作和生活方面，同樣有著獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。在她看來(lái)，工作和生活之間是一種相互補(bǔ)充、相得益彰的關(guān)系。生活中學(xué)到的東西可以幫助她更好地工作，而工作中學(xué)到的技能讓生活變得更好。她風(fēng)趣地說(shuō)：“我有兩個(gè)十幾歲的孩子，我每天都和他們談判，他們是我最難搞的客戶?！?/p>

“當(dāng)我在辦公室工作時(shí)，我就100%專注于工作，當(dāng)我和家人一起在家時(shí)，就100%專注于我的家人。我認(rèn)為這是找到良好平衡的關(guān)鍵?！彼@樣總結(jié)二者平衡的技巧。

專利權(quán)人與車企的橋梁

2023年，Avanci宣布了5G許可計(jì)劃。Laurie介紹說(shuō)，對(duì)于早期接受許可的公司，不但每輛車有3美元的折扣，而且一旦獲得許可，即便這些專利中的任何一項(xiàng)后期被轉(zhuǎn)讓或出售給第三方，被許可方在許可期限內(nèi)依然是受到保護(hù)的。

這一許可條件正是Laurie本人與Avanci公司自我定位的投射，因?yàn)槠淝‘?dāng)滿足了車企與許可方共同的對(duì)確定性和可預(yù)測(cè)性的追求。Laurie介紹說(shuō)，在汽車行業(yè)，一個(gè)車型決定生產(chǎn)之后就會(huì)長(zhǎng)期生產(chǎn)，所以對(duì)汽車制造商來(lái)說(shuō)，重要的是成本的可預(yù)測(cè)性，包括所有的零部件和SEP許可成本。Avanci平臺(tái)的解決方案給汽車制造商提供了充分的公開透明度和長(zhǎng)期的可預(yù)測(cè)成本，所有車企，包括其行業(yè)友商都可以享有同樣的價(jià)格。對(duì)于許可方來(lái)說(shuō)，平臺(tái)按照一套標(biāo)準(zhǔn)條款進(jìn)行許可，許可方就能夠預(yù)測(cè)自己的專利會(huì)在什么樣的條款下給出許可，這同樣是有利的。

Laurie將這種自我定位概括為“橋梁”。Avanci是汽車行業(yè)和專利權(quán)人之間的橋梁。而Laurie本人要做的就是充當(dāng)橋梁的工作：“我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己夾在中間，需要將一家公司或幾家公司的立場(chǎng)解釋給另外幾家公司，為了能夠做到這一點(diǎn)，我需要真正了解雙方或各方，才能夠做好橋梁，才能夠幫助他們?nèi)ケ舜嘶ハ嗬斫狻Ｋ晕蚁?，也許這份工作讓我非常享受的一個(gè)方面是，它迫使我真正地傾聽和理解。”

某種意義上，這份“橋梁”的工作與她最初曾考慮過(guò)的教師職業(yè)意外地切中了她同一個(gè)特質(zhì)——享受學(xué)習(xí)。畢竟，無(wú)論傾聽還是理解都是學(xué)習(xí)的過(guò)程。Laurie自己也說(shuō)：“我認(rèn)為一件事你只有跟別人能解釋明白，才說(shuō)明你自己真正搞懂了?！?/p>

從職業(yè)發(fā)展的角度看，這堪稱一個(gè)美麗的巧合。臺(tái)灣半導(dǎo)體教父張忠謀曾說(shuō)，學(xué)習(xí)是他一生最大的財(cái)富。對(duì)Laurie來(lái)說(shuō)，也許同樣如此。