1
2019年4月1日，愚人節(jié)。蘇州獨(dú)墅湖科教創(chuàng)新區(qū)，專注研發(fā)大數(shù)據(jù)專用芯片的硬科技企業(yè)達(dá)博科技（DataBox）蘇州辦公室。
如往年一樣，創(chuàng)始人董群峰并沒有慶祝生日的想法和準(zhǔn)備。家人悄悄預(yù)訂了一個(gè)生日蛋糕遞送到辦公室，他既意外又不意外，囑咐助理快把蛋糕分給同事們；微信上的員工家庭群里，同事和家屬們正一邊領(lǐng)著紅包，一邊祝福生日快樂。這里面，不乏與他相知多年的子弟兵，比如他2008年從美國留學(xué)回國擔(dān)任中科大計(jì)算機(jī)系教授、博導(dǎo)時(shí)的首期博士生，還有中科大1991級少年班入學(xué)考試全國第一名、曾任中科大計(jì)算機(jī)系副教授的師兄。
創(chuàng)業(yè)數(shù)載，篳路藍(lán)縷。此時(shí)此刻，董群峰似乎也被公司這溫馨熱鬧的氣氛所感染，在公司家庭群里開心地宣布了一則消息——公司完成數(shù)支創(chuàng)投基金共同投資的A輪系列首批融資，投后估值達(dá)到5億美金。
宣布這個(gè)消息讓員工和家屬們非常開心，但5億美金在他看來其實(shí)不算什么。公司剛進(jìn)入加速助跑的起飛階段，一切才剛剛開始。
他的案頭放著一些文件，其中一份封面是DataBox與中國一家僅次于BAT級別的互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下多個(gè)業(yè)務(wù)部門舉行每周業(yè)務(wù)例會的會議紀(jì)要。這個(gè)級別的互聯(lián)網(wǎng)巨頭客戶，每周多個(gè)部門與DataBox這家創(chuàng)業(yè)公司供應(yīng)商專門召開業(yè)務(wù)例會，標(biāo)志著雙方的互信合作進(jìn)入深化階段。這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭客戶的大數(shù)據(jù)部門在使用DataBox芯片產(chǎn)品的過程中，充分認(rèn)可了DataBox在技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和客戶服務(wù)方面的優(yōu)勢，這正是長期協(xié)同創(chuàng)新的理想合作伙伴必須具備的品質(zhì)。于是，客戶先后又把DataBox推薦給了這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的云計(jì)算、數(shù)據(jù)庫、信息安全等其他業(yè)務(wù)部門，與DataBox共同合作研發(fā)各類企業(yè)級應(yīng)用的專用芯片技術(shù)方案。每周定期舉行的多部門協(xié)同業(yè)務(wù)例會，正是雙方協(xié)同創(chuàng)新合作機(jī)制的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前，DataBox與這些新老業(yè)務(wù)部門客戶協(xié)同創(chuàng)新的新產(chǎn)品也已陸續(xù)交付客戶，其中有的新產(chǎn)品正是客戶在全球業(yè)界未能找到圓滿解決方案的。
在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，半數(shù)TOP互聯(lián)網(wǎng)巨頭已進(jìn)行DataBox產(chǎn)品POC測試，已有像上面這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭客戶率先立項(xiàng)商用，另有多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也陸續(xù)進(jìn)入商用立項(xiàng)流程。
在中國電信運(yùn)營商行業(yè)，DataBox已在中國三大電信運(yùn)營商完成產(chǎn)品POC測試，其中一家電信運(yùn)營商大數(shù)據(jù)平臺規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的發(fā)達(dá)省份率先立項(xiàng)商用，這也是中國電信運(yùn)營商行業(yè)首次采用這項(xiàng)新技術(shù)。另外兩大電信運(yùn)營商的發(fā)達(dá)省份也已進(jìn)入商用立項(xiàng)階段。至此，DataBox將在中國電信運(yùn)營商行業(yè)率先完成全面突破。
全球IT行業(yè)內(nèi)，很難找出達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的硬科技公司：
第一， 創(chuàng)立時(shí)間不超過5年；
第二， 作為硬科技公司，技術(shù)水平處于全球領(lǐng)先地位；
第三， 在中美印歐四大市場板塊之一，在互聯(lián)網(wǎng)和電信運(yùn)營商這兩個(gè)IT產(chǎn)品最大用戶行業(yè)，產(chǎn)品進(jìn)入半數(shù)以上TOP企業(yè)客戶。
現(xiàn)在，DataBox可望成為全球第一家這樣的硬科技公司。
了解更多：
DataBox：全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)時(shí)代“芯”基石
DataBox：硬科技創(chuàng)業(yè)的自我修養(yǎng)（上）
2
近年來，隨著集成電路制程工藝日益逼近物理極限，摩爾定律逐漸不可持續(xù)，采用專門設(shè)計(jì)的專用芯片對特定應(yīng)用功能進(jìn)行硬件加速，相比采用CPU、GPU這類通用處理器來實(shí)現(xiàn)這些應(yīng)用功能，可大幅優(yōu)化服務(wù)器、交換機(jī)等IT設(shè)備與基礎(chǔ)設(shè)施的性能、成本與功耗。以上述介紹的這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭客戶為例，客戶對董群峰明確表示，他們尋找的理想供應(yīng)商并不是一家單純的產(chǎn)品供應(yīng)商，而是一家具備深度科技創(chuàng)新能力的長期研發(fā)合作伙伴，目的是通過雙方軟硬件協(xié)同創(chuàng)新，把專用芯片硬件加速這個(gè)大勢所趨的技術(shù)路線在這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭長期踐行下去。
實(shí)際上，DataBox專用芯片技術(shù)給企業(yè)級大數(shù)據(jù)等應(yīng)用帶來的巨大價(jià)值，正如比特大陸等礦機(jī)芯片企業(yè)給比特幣行業(yè)帶來的巨大價(jià)值一樣，這兩類企業(yè)在很多方面都極為相似。
首先，優(yōu)秀的技術(shù)溢價(jià)屬性。
了解過礦機(jī)芯片行業(yè)，就會對比特大陸的高額利潤有所耳聞。原因在于，礦機(jī)芯片運(yùn)算能力的提升和運(yùn)算功耗的降低，可以直接量化換算出客戶（比特幣采礦者）用礦機(jī)采礦的電費(fèi)等成本節(jié)約。巨大的成本節(jié)約決定了客戶愿意付出非?？捎^的價(jià)格采購技術(shù)更為優(yōu)越的礦機(jī)。因此，礦機(jī)芯片不僅利潤豐厚，有時(shí)甚至高價(jià)也難以買到。
正是憑借為客戶創(chuàng)造的高額經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)業(yè)短短幾年的比特大陸等礦機(jī)芯片初創(chuàng)企業(yè)，輕松克服了諸如品牌等老生常談的初創(chuàng)企業(yè)劣勢，以摧枯拉朽之勢迅速擊敗了原本統(tǒng)治礦機(jī)市場的GPU巨頭英偉達(dá)。2018年，比特大陸獲得紅杉資本100多億美金估值的股權(quán)投資，隨后申報(bào)港股IPO，市場估值高達(dá)300億美金。招股書顯示，2018年上半年，比特大陸的總營收達(dá)到28.45億美元，經(jīng)調(diào)整凈利潤高達(dá)9.5億美元，與2017年全年持平。
反過來，如果礦機(jī)芯片的技術(shù)水平較低，運(yùn)算能力低，運(yùn)算功耗高，客戶用此類礦機(jī)采礦將付出巨大的額外成本，結(jié)果就是，即使產(chǎn)品白送給客戶，客戶也不會開機(jī)使用，因?yàn)樵接迷教?，寧愿花高價(jià)購買技術(shù)優(yōu)秀的礦機(jī)產(chǎn)品，反而更省錢。這意味著，企業(yè)一旦在技術(shù)上占據(jù)優(yōu)勢，競爭對手即使祭出零價(jià)格甚至負(fù)價(jià)格的惡性競爭手段，也不足以撼動技術(shù)優(yōu)勢者的市場優(yōu)勢地位，技術(shù)優(yōu)勢者將在很大程度上壟斷高額利潤。
擁有如此優(yōu)秀的技術(shù)溢價(jià)屬性的行業(yè)，才是擁有技術(shù)優(yōu)勢的初創(chuàng)企業(yè)的天堂，正如比特大陸們在短短幾年之內(nèi)就迅猛席卷整個(gè)比特幣行業(yè)那樣。
大數(shù)據(jù)專用芯片產(chǎn)品擁有同樣優(yōu)越的技術(shù)溢價(jià)屬性。中國信息通信研究院的產(chǎn)品測試報(bào)告和客戶POC測試結(jié)果表明，DataBox產(chǎn)品的關(guān)鍵核心技術(shù)指標(biāo)相比全球頂級廠商競品擁有顯著優(yōu)勢，可為客戶額外多創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，遠(yuǎn)超產(chǎn)品售價(jià)本身。這意味著，哪怕競爭對手的產(chǎn)品免費(fèi)贈送，DataBox產(chǎn)品不打折也仍然是對于客戶來說更經(jīng)濟(jì)理性的選擇。
其次，高度統(tǒng)一的全球大市場。
比特大陸們的礦機(jī)產(chǎn)品在任何國家都可以直接使用，不需要定制開發(fā)，由此帶來了極高的研發(fā)和人力運(yùn)營效率。憑借精干的小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，比特大陸們就可以完成產(chǎn)品開發(fā)，并快速席卷全球市場，商業(yè)效率和盈利能力一樣高超。大數(shù)據(jù)行業(yè)高度（事實(shí)）標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)狀，讓大數(shù)據(jù)專用芯片具備了同樣高效的全球統(tǒng)一大市場。
最后，大數(shù)據(jù)專用芯片不存在困擾比特幣礦機(jī)行業(yè)陷入困境的內(nèi)在問題。
2018年下半年開始，剛剛以300億美金估值申報(bào)港股IPO的比特大陸開始頻繁曝出巨額虧損、大幅裁員、IPO失效，公司估值也急轉(zhuǎn)直下。究其根源，比特幣價(jià)格暴跌是近憂，監(jiān)管政策、比特幣礦藏隨著開采而日益稀少是遠(yuǎn)慮。相比之下，大數(shù)據(jù)專用芯片是服務(wù)于電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)等實(shí)體行業(yè)需求的，隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持穩(wěn)定的增長趨勢，沒有比特幣價(jià)格的大起大落，國家政策大力支持，也不會像比特幣越挖越少，幾年之后可能就稀少到?jīng)]有開采的經(jīng)濟(jì)價(jià)值了。
已在大數(shù)據(jù)專用芯片行業(yè)占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢的DataBox，有機(jī)會成為大數(shù)據(jù)行業(yè)的“完美版”比特大陸——擁有優(yōu)秀的技術(shù)溢價(jià)屬性和全球統(tǒng)一大市場，行業(yè)市場規(guī)模比礦機(jī)市場還要大很多倍，卻不存在困擾礦機(jī)行業(yè)陷入困境的內(nèi)在問題。
3
依靠核心技術(shù)優(yōu)勢，占據(jù)產(chǎn)業(yè)競爭制高點(diǎn)，掌握高額溢價(jià)能力，DataBox這家非典型的中國硬科技企業(yè)，究竟是如何煉成的？
講述麥當(dāng)勞創(chuàng)業(yè)史的美國電影《The Founder》開篇，創(chuàng)辦麥當(dāng)勞連鎖餐飲集團(tuán)的Ray Kroc有這樣一番并不廣為人知的格言：
“才華”不能，才華橫溢卻一事無成的人并不少見；
“天才”不能，是天才卻得不到賞識者屢見不鮮；
“教育”不能，受過教育而沒有飯碗的人并不難找；
只有恒心加決心才是萬能的。
董群峰深以為然。十幾歲起，他便深知、深信devotion（專注，全身心投入）的力量。
1993年高考，他的母校廬江中學(xué)在安徽省25所重點(diǎn)中學(xué)排名前八，16歲的他以中學(xué)第一名的成績考取中科大。很少有人知道，直到高考前兩個(gè)月為止，他還一直在逃課逛舊書攤、打游戲機(jī)，是縣城里為數(shù)不多能把幾臺公認(rèn)最難的街機(jī)一個(gè)幣打通關(guān)的人。游戲廳里魚龍混雜，他與小混混們稱兄道弟，有時(shí)一起抽根煙，加上精湛的游戲技術(shù)，他從沒成為侵犯對象。包括認(rèn)識了幾年的游戲廳老板在內(nèi)，沒人能想到他其實(shí)是個(gè)名牌大學(xué)種子選手。
中科大計(jì)算機(jī)系本碩畢業(yè)后，董群峰留學(xué)美國，成為威斯康辛大學(xué)麥迪遜分校計(jì)算機(jī)系歷史上最短時(shí)間完成學(xué)業(yè)的博士研究生。旋即，沒有任何正式學(xué)術(shù)職業(yè)履歷的他被中科大破格直接聘任為正高級教授，在千人計(jì)劃尚未問世的當(dāng)時(shí)，這是即將迎來50周年校慶的中科大校史上未有先例的創(chuàng)舉。
執(zhí)教中科大期間，董群峰研究組的成果論文陸續(xù)面世，均發(fā)表在每年全世界范圍內(nèi)只錄取三四十篇論文的頂級精英學(xué)術(shù)會議上。其中，最具代表性的就是實(shí)現(xiàn)了包括港澳臺、新加坡在內(nèi)的大中華地區(qū)本土高校科研院所在世界頂級學(xué)術(shù)會議NSDI上發(fā)表研究論文“零的突破”，也領(lǐng)先于彼時(shí)尚未破零的日本等發(fā)達(dá)國家高校科研院所。
隨后，學(xué)術(shù)上功成名就的這位年輕教授受邀加盟中國首屈一指的硬科技企業(yè)華為，擔(dān)任全面主持專用芯片硬件加速及其核心算法研發(fā)的第一任首席科學(xué)家。華為擁有優(yōu)秀的全球產(chǎn)業(yè)視野和戰(zhàn)略眼光，他帶領(lǐng)的專用芯片硬件加速部門不僅成為整個(gè)華為公司的硬件加速能力中心，也是當(dāng)時(shí)全球IT巨頭企業(yè)中尚不多見的專業(yè)硬件加速能力中心部門。
這些經(jīng)歷，讓一般人動輒給他貼上天才的標(biāo)簽，這也是他一生中拒絕得最多的標(biāo)簽，他見過的聰明人太多了。他的一位高中同班同學(xué)，考取中科大的時(shí)候還沒過15歲生日，分?jǐn)?shù)上任何名牌大學(xué)都綽綽有余。董群峰坦陳，自己初中頑劣，高中入學(xué)成績甚至不在年級前十名，是經(jīng)過整整兩年披星戴月、苦累交加的專注努力才成為第一名，奠定了高三玩一年也能考出好成績的基礎(chǔ)。在中科大，董群峰所見所聞的各類天才就更多了。彼時(shí)，中科大全校本科生不到4000人，在讀的理工科省狀元卻有40位上下。今天，清華北大每年理工科高考招生四五千人，縱然把30來個(gè)理工科省狀元盡收囊中，省狀元密度也未過于此。
天才是99%的汗水加1%的靈感。他信奉專注，而非天才，甚至不視“天才”為一種贊美。他把“專注”作為公司核心文化競爭力提出來跟同事們交流的時(shí)候，說道：“專注不是一種工作的態(tài)度，它是一種生活的態(tài)度。這就是一個(gè)并不算天才的人能夠無所畏懼地藐視一切困難和競爭的原因。因?yàn)?，能夠真正做到把專注?dāng)成生活態(tài)度的人，太少太少了。我不是天才，我從十幾歲就意識到了這一點(diǎn)。但當(dāng)我擁有了決心和這種專注的生活態(tài)度的時(shí)候，我是很難被戰(zhàn)勝的，包括天才。上帝幫助自助的人，上天的眷顧讓我在人生的最重要關(guān)頭從來沒有失手過。我要做的事情，無論最初它在別人看起來是多么可笑而不可能的，最終都做成了?！?/p>
從青蔥少年到四十不惑，從中學(xué)到大學(xué)再到留學(xué)，從讀書考試到科研創(chuàng)新再到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，專注是這位DataBox創(chuàng)始人始終如一的人生態(tài)度。硬科技沒有捷徑可走，離不開厚積薄發(fā)。從留學(xué)美國，到執(zhí)教中科大，再到華為擔(dān)任首席科學(xué)家，然后創(chuàng)辦DataBox，前后15載有余，他始終專注深耕專用芯片硬件加速技術(shù)及其核心算法研究。無論在大學(xué)做學(xué)術(shù)，還是在企業(yè)做產(chǎn)品，DataBox始終在這個(gè)領(lǐng)域保持在全球頂級水平。
專用芯片硬件加速是近年來新興的前沿交叉科技領(lǐng)域，包括寒武紀(jì)、地平線等從事的AI芯片（也就是專門用于AI硬件加速的專用芯片）在內(nèi)，都屬于這個(gè)領(lǐng)域。作為投身這個(gè)前沿科技領(lǐng)域十幾年的學(xué)術(shù)與產(chǎn)業(yè)先鋒，他坦言這個(gè)交叉科技領(lǐng)域的研究創(chuàng)新對于芯片和算法兩方面都提出了很高要求，兩方面都足夠優(yōu)秀的交叉科技創(chuàng)新人才在全球范圍內(nèi)都很稀缺，因此長期以來一直處于相對“小眾”的狀態(tài)，AI芯片等領(lǐng)域的新近爆紅尚不足以從根本上改變頂級人才稀缺的局面。像DataBox團(tuán)隊(duì)這樣，擁有“學(xué)術(shù)+產(chǎn)業(yè)”豐富多元化的專用芯片與核心算法研發(fā)經(jīng)歷，同時(shí)把ASIC、FPGA、GPU、TCAM等特點(diǎn)迥異的各類專用芯片及其核心算法研究創(chuàng)新都做到全球頂尖水平的團(tuán)隊(duì)，他在這個(gè)全球技術(shù)圈子里十幾年來還沒有碰到過第二個(gè)。
4
雖然公司估值5億美金在董群峰看來不算什么，讓他略感開心的是，他前段時(shí)間看過國內(nèi)一家科技明星獨(dú)角獸公司過去兩年的財(cái)務(wù)報(bào)告，當(dāng)這家獨(dú)角獸融資估值達(dá)到30億人民幣的時(shí)候，員工300多名；最近一輪融資估值達(dá)到100多億人民幣的時(shí)候，已擁有超過1000名員工了，公司估值平均到每名員工身上大約一千萬人民幣。DataBox呢？公司估值平均到每名同事身上超過一億人民幣。他認(rèn)真地跟同事們保證，公司將繼續(xù)努力在今年把業(yè)績和估值提升到更高水平，希望公司估值人均超過3000萬美金，未來人均超過1億美金。
有些投資人跟他戲言，即使現(xiàn)在，DataBox也已經(jīng)比同等階段的科技明星獨(dú)角獸還要“貴10倍”了。而當(dāng)他說出這些數(shù)字的時(shí)候，語氣平靜，波瀾不驚，仿佛這些數(shù)字早已在心中從頭到尾驗(yàn)算過千萬遍，清清楚楚，理所當(dāng)然；宛如20多年前，安徽省廬江中學(xué)的校園里，那個(gè)做遍市面上無論多難的物理習(xí)題集也不允許自己紙筆演算只能眼觀心算的少年。他認(rèn)為，如果不算比特大陸投入在AI芯片等新業(yè)務(wù)上的大量人力，只計(jì)算比特幣礦機(jī)芯片主營業(yè)務(wù)的人力規(guī)模，2018年紅杉資本以100多億美金估值投資比特大陸的時(shí)候，比特大陸已經(jīng)達(dá)到人均數(shù)千萬美金的估值水平。他始終信奉，技術(shù)和商業(yè)的核心本質(zhì)都是追求極致效率，高效率淘汰低效率是亙古不變的真理。
究竟看明白了什么，讓投資機(jī)構(gòu)對DataBox一擲千金，給出比同等階段的科技明星獨(dú)角獸還要“貴10倍”的估值？對此，他表示，科技型企業(yè)早期離不開資金投入積累，但商業(yè)價(jià)值最終是要用盈利來體現(xiàn)的。對于投資人來說，判斷一個(gè)公司的商業(yè)價(jià)值，也就是盈利能力，取決于三個(gè)變量——公司產(chǎn)品的市場規(guī)模X，公司產(chǎn)品的單品毛利Y，公司的運(yùn)營成本Z。公司盈利能力=XY-Z。
說到這里，他拿出一幅圖表，里面是DataBox和那家科技明星獨(dú)角獸的財(cái)務(wù)收支數(shù)據(jù)柱狀圖，兩家公司的營業(yè)收入、產(chǎn)品成本、運(yùn)營成本對比鮮明，一目了然。并不豐厚的產(chǎn)品毛利根本不足以支撐獨(dú)角獸龐大的人力開支等運(yùn)營成本，營收規(guī)模增長到數(shù)億元也未能改變最終整體虧損的局面。相比之下，正如公司人均估值比對方高了一個(gè)數(shù)量級一樣，DataBox精簡高效的人力運(yùn)營成本也相應(yīng)地比對方低了一個(gè)數(shù)量級，高額的產(chǎn)品毛利減去極低的人力運(yùn)營成本，DataBox在同等營收規(guī)模下可實(shí)現(xiàn)高額凈利潤。這是兩家商業(yè)效率和價(jià)值模型完全不同的企業(yè)。
什么才是真正優(yōu)秀的科技型企業(yè)？董群峰給出了自己心目中的答案。
站在企業(yè)的角度，希望企業(yè)擁有極高的經(jīng)營效率，從而能有極好的員工福利，極高的經(jīng)營利潤。
站在社會的角度，希望企業(yè)能夠創(chuàng)造嶄新的科技，從而可以改變?nèi)祟惖纳?，推動人類的進(jìn)步。
真正優(yōu)秀的科技型企業(yè)，人員效率究竟能有多高？2014年2月，F(xiàn)acebook以190億美金的價(jià)格收購了WhatsApp，后者僅有55名員工，卻擁有4億5千萬用戶。如果你認(rèn)為WhatsApp的人員效率已經(jīng)令人咂舌，那么一些科技傳奇更會讓你無話可說。尼古拉?特斯拉，交流電等劃時(shí)代新科技的發(fā)明人，如果當(dāng)初不是既義氣又意氣地撕毀了專利收費(fèi)授權(quán)合同，僅他的交流電專利如今就價(jià)值至少3000億美金，而他當(dāng)時(shí)做出這項(xiàng)專利技術(shù)時(shí)沒用幾個(gè)人。
“我們還有很大的提高空間，還有很長的路要走?！彼f道。
