兩年前，通力科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“通力股份”）原間接控股股東在港交所退市后，增資引入新的股東后轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股IPO。去年9月22日，通力股份向深圳證券交易所申報(bào)主板IPO，不到一年，通力股份順利完成了從IPO申報(bào)受理到首發(fā)上會(huì)的完美轉(zhuǎn)身，開啟新征程。
日前，深交所上市審核委員會(huì)定于2023年7月28日召開2023年第58次上市審核委員會(huì)審議會(huì)議，屆時(shí)將審議通力股份的首發(fā)上會(huì)。
成立至今，通力股份實(shí)力演繹了一場(chǎng)穿越消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)周期，從DVD單一產(chǎn)品到集音箱產(chǎn)品、AIoT產(chǎn)品、可穿戴設(shè)備、精密組件及附件等共生發(fā)展的多品類ODM工業(yè)平臺(tái)，一步步壯大成為中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)新生力量。
通力股份專業(yè)從事聲學(xué)產(chǎn)品和智能產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造及銷售的ODM平臺(tái)型企業(yè)，基于聲學(xué)、無線連接及智能交互技術(shù)，服務(wù)于全球知名的消費(fèi)電子品牌企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，為客戶提供一體化解決方案或創(chuàng)新提案，創(chuàng)造價(jià)值。
如今通力股份的藍(lán)牙音箱、Soundbar產(chǎn)品出貨量均居全球首位，其不僅擁有豐富的自主研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，也具備上游關(guān)鍵零部件的垂直整合、供應(yīng)鏈管理、精密制造、品質(zhì)管理體系。此外，該公司還在惠州、深圳、西安、武漢和馬來西亞分別設(shè)立研發(fā)中心，擁有超過1400人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品仿真、算法、射頻、聲學(xué)等方面形成了一系列核心技術(shù)，并在惠州，北海，及越南擁有生產(chǎn)基地，具備全球產(chǎn)品交付能力。
音箱產(chǎn)品年?duì)I收近58億元：藍(lán)牙音箱出貨居全球首位
自成立以來，通力股份即主要采用ODM業(yè)務(wù)模式，并一以貫之地采取與全球知名的頭部客戶深度合作的發(fā)展戰(zhàn)略，并數(shù)次成功穿越消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)周期。
上世紀(jì)90年代，在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)潮是VCD、DVD這類產(chǎn)品。
通力股份就脫胎于這股風(fēng)潮，并在DVD領(lǐng)域扮演著領(lǐng)頭羊的角色。在發(fā)展初期，通力股份主要為飛利浦等品牌客戶提供DVD的ODM業(yè)務(wù)。隨著它對(duì)DVD產(chǎn)品不斷的研發(fā)突破，通力股份逐漸拓展了東芝、索尼、LG、松下等品牌客戶，出貨量居全球第一。
在這一階段，通力股份通過整合供應(yīng)鏈資源、規(guī)?；a(chǎn)、嚴(yán)格的品質(zhì)管控，在視頻產(chǎn)品領(lǐng)域積累了豐富的研發(fā)、制造經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)形成了良好口碑，并與全球知名品牌客戶如飛利浦、索尼、松下、LG、哈曼等建立了深度的合作關(guān)系。
很快消費(fèi)電子市場(chǎng)的周期特性便隨之而來。自2011年開始，隨著移動(dòng)終端的興起和無線互聯(lián)技術(shù)的成熟，藍(lán)牙音箱和聲霸分別作為手機(jī)和電視機(jī)的附件產(chǎn)品不斷豐富人們的生活?yuàn)蕵敷w驗(yàn)，其應(yīng)用場(chǎng)景也由室內(nèi)延伸到室外。面對(duì)著新市場(chǎng)所帶來的契機(jī)，憑借著對(duì)市場(chǎng)敏銳的嗅覺和聲學(xué)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，再結(jié)合自身的能力與特點(diǎn)，通力股份制定了向聲學(xué)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。
借助與眾多知名消費(fèi)電子的良好合作、技術(shù)研發(fā)等方面的豐富積累，通力股份很快在音箱領(lǐng)域展露頭角。2011年，其正式進(jìn)入到藍(lán)牙音箱產(chǎn)品領(lǐng)域，并逐步成為哈曼、索尼等世界知名消費(fèi)電子品牌的主力供應(yīng)商。
這一次轉(zhuǎn)型到聲學(xué)市場(chǎng)后，通力股份又一次準(zhǔn)確的把握住了時(shí)機(jī)，并使得其音箱類產(chǎn)品出貨市占率排名行業(yè)第一，2022年僅這一類產(chǎn)品便為其貢獻(xiàn)了近58億元的年收入。
報(bào)告期內(nèi)，通力股份音箱產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入分別為46.2億元、51.47億元和57.97億元，保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其主要包括藍(lán)牙音箱、Soundbar、Partybox等。
從招股說明書中可以發(fā)現(xiàn)，2022年Harman、Samsung、Sony前幾大音箱龍頭企業(yè)均是通力股份前三大客戶，而龐大的客戶體系也讓其登上了出貨第一的寶座，據(jù)悉，在音箱領(lǐng)域，通力股份2022年藍(lán)牙音箱出貨量為731萬臺(tái)，占全球市場(chǎng)份額的14.48%，居全球首位。
在上述行業(yè)中，由于消費(fèi)電子擁有龐大的市場(chǎng)體量，再加上自身的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，為通力股份向消費(fèi)電子其它領(lǐng)域拓展提供了支點(diǎn)。而通力股份在AIoT產(chǎn)品、可穿戴設(shè)備、精密組件及附件等多品類ODM聲學(xué)領(lǐng)域也找到了適合自己發(fā)展的賽道。
據(jù)悉，通力股份產(chǎn)品主要包括音箱產(chǎn)品、可穿戴設(shè)備、AIoT產(chǎn)品、精密組件及附件等。在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，通力股份在發(fā)展頭戴耳機(jī)和TWS耳機(jī)基礎(chǔ)之上，拓展了智能手環(huán)等產(chǎn)品；在AIOT產(chǎn)品領(lǐng)域，其拓展了智能帶屏音箱、智能臺(tái)燈、智能路由、智能攝像頭、全屋智能等系列產(chǎn)品。
在產(chǎn)品自主研發(fā)方面，通力股份開發(fā)出三星、Sony、Vizio、Harman聲霸以及Harman、Sony藍(lán)牙音箱、阿里巴巴-天貓精靈、JBL和Teufel的頭戴式耳機(jī)、字節(jié)跳動(dòng)-大力神燈、聯(lián)想-智能鬧鐘、JBL、OPPO和Jabra的TWS耳機(jī)等引領(lǐng)發(fā)展潮流的暢銷產(chǎn)品。
經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，在智能產(chǎn)品發(fā)展階段，通力股份依托AI語音識(shí)別算法及麥克風(fēng)陣列設(shè)計(jì)的提前布局和技術(shù)預(yù)研，順利進(jìn)入到智能音箱等AIoT產(chǎn)品領(lǐng)域，迅速成為阿里、字節(jié)跳動(dòng)、聯(lián)想、谷歌、亞馬遜等全球知頭部企業(yè)的合作伙伴。在精密組件及附件領(lǐng)域，該公司拓展了AR/VR等充電附件，并進(jìn)入了Meta供應(yīng)鏈體系。
“多品類ODM”為業(yè)績(jī)穩(wěn)增長(zhǎng)提供動(dòng)力
在龐大的客戶體系支持下，通力股份也交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。根據(jù)招股書的內(nèi)容顯示，2020—2022年通力股份的營(yíng)收分別為85.08億元、97.54億元和100.31億元；凈利潤(rùn)則從2020年的3.55億元提升至2022年的3.72億元。
2023年第一季度，通力股份的凈利潤(rùn)為7665.11萬元，同比增長(zhǎng)53.16%。當(dāng)然，營(yíng)收破百億、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的背后與其產(chǎn)品戰(zhàn)略不無關(guān)系。
通過觀察通力股份主營(yíng)產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，通力股份營(yíng)收主要來自于音箱產(chǎn)品、AIoT產(chǎn)品、可穿戴產(chǎn)品、精密組件及附件和其它產(chǎn)品。其中，音箱產(chǎn)品收入從2020年的約46.2億元提升至2022年的約57.97億元。
可穿戴產(chǎn)品收入從2020年的約9.9億元，增加至2022年的約15.91億元；精密組件及附件收入從2020年的約5.12億元，增加至2022年的約8.94億元。以上不難看出，除了營(yíng)收占比最高的音箱業(yè)務(wù)給力之外，收入占比第二的可穿戴設(shè)備產(chǎn)品收入同樣亮眼，而精密組件及附件產(chǎn)品也為其收入增長(zhǎng)做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。
不僅限于眼前，隨著消費(fèi)者對(duì)智能、音質(zhì)等性能要求的提升，外加健康監(jiān)測(cè)和醫(yī)療應(yīng)用等使用場(chǎng)景拓展以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷突破等多重因素的共同作用下，音箱產(chǎn)品、可穿戴產(chǎn)品、精密組件及附件產(chǎn)品，AIoT等多品類ODM產(chǎn)品都將為通力股份提供充足的成長(zhǎng)動(dòng)能。
如今，通力股份所布局的賽道正處于快速發(fā)展階段。以音箱市場(chǎng)為例，音箱主要包括藍(lán)牙音箱、智能音箱、Soundbar、專業(yè)音箱等產(chǎn)品。根據(jù)Research and Markets的預(yù)測(cè)，2021年全球藍(lán)牙音箱的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到101億美元，2027年有望達(dá)到304億美元，期間復(fù)合增長(zhǎng)率約為20%。
另據(jù)中國(guó)電子音響行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2021年全球Soundbar銷售額達(dá)到44億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到112億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.28%；據(jù)Technavio預(yù)計(jì)，2022年至2027年全球智能音箱市場(chǎng)將保持18.75%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)289億美元，其中Amazon和Google是市場(chǎng)主導(dǎo)者。
隨著AI技術(shù)，無線互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，AIOT（如智能音箱，帶屏音箱，智能臺(tái)燈，智能路由等）產(chǎn)品在未來也將成為智能家居生態(tài)鏈的核心。
這也就意味著，通力股份的成長(zhǎng)仍在加速。作為一家在聲學(xué)領(lǐng)域深耕10多年的ODM廠商，在龐大的客戶基數(shù)、龍頭品牌企業(yè)的加持下，再加上自身強(qiáng)大的研發(fā)體系和對(duì)市場(chǎng)敏銳的嗅覺，外加其所布局的市場(chǎng)規(guī)模仍在快速擴(kuò)大，未來通力股份的業(yè)績(jī)有望持續(xù)向好。
