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松下“超小型餐具清洗機”的背后隱藏重大戰(zhàn)略???

來源:技術(shù)在線 #戰(zhàn)略# #清洗機# #餐具#
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  2011年12月6日,松下發(fā)布了以小人數(shù)家庭為銷售目標(biāo)的“Petit家電”——滾筒式洗干一體機和臺式餐具清洗機。

  松下曾在2011年4月專門面向小人數(shù)家庭上市的首款商品——滾筒式洗干一體機“Petit Drum”大受歡迎,2011年上半年滾筒式洗干一體機的銷量約為上年同期的1.3倍。鑒于“2015年‘丁克家庭’和‘單人家庭’合計將占到所有家庭的一半以上”的預(yù)測數(shù)據(jù),松下決定擴大專門面向小人數(shù)家庭的產(chǎn)品陣容。

起用模特土屋安娜為“Petit家電”的形象代言人(點擊放大)


    
著眼于“丁克家庭”和“單人家庭”的增多(點擊放大)    

計劃通過投放Petit家電,提高臺式餐具清洗機和滾筒式洗干一體機整體的銷量(點擊放大)


Petit Drum中配備“室內(nèi)晾干程序”

  將在2012年3月上市的Petit Drum仍保留了原機型的尺寸(寬60cm×厚60cm)和容量(洗滌容量為6kg,烘干容量為3kg),同時還新配備了可自動進行節(jié)能運行的“環(huán)保導(dǎo)航”功能。而且,還考慮到目標(biāo)階層——20和30多歲用戶的室內(nèi)晾干需求,追加了“室內(nèi)晾干程序”。

  據(jù)介紹,在室內(nèi)晾干衣物時,所需時間越長衣物的氣味就越大。因此,室內(nèi)晾干程序在脫水后追加了暖風(fēng)行程,從而可將衣物烘干到90%左右,并將完全烘干所需要的時間縮短至約6個小時(原來托管程序的烘干率約為60%,在室內(nèi)烘干衣物需要花費約19個小時)。雖然從感覺上來說烘干90%和完全烘干基本上沒有什么差別,但實際上“將烘干90%的衣物完全烘干是需要花費一段時間的,而且還容易產(chǎn)生褶皺”(松下)。由于Petit Drum可在約6個小時內(nèi)將衣物烘干,因此如果晚上將衣物洗好并晾曬的話,第二天早上就可以收起來了。

Petit Drum包括“NA-VD110L”(設(shè)想實售價格在15萬日元左右)和黑色的“NA-VD210L”(16萬日元左右)兩款。黑色還將推廣到臺式餐具清洗機上(點擊放大)


   
根據(jù)老款產(chǎn)品的用戶調(diào)查顯示,多數(shù)用戶在使用“洗滌~烘干”模式的同時,還會在室內(nèi)晾干擔(dān)心起皺的衣物(點擊放大) 

   室內(nèi)晾干程序在洗滌~脫水的行程中追加了“加熱器暖風(fēng)”和“送風(fēng)”,縮短了室內(nèi)晾干時的烘干時間。脫水時間會有些延長(點擊放大)


“超小型餐具清洗機”背后隱藏著重大戰(zhàn)略???


  將在2012年2月發(fā)布的臺式餐具清洗機“Petit餐具清洗”為了能夠放在小人數(shù)家庭的廚房里,將擺放面積降至寬47cm×厚30cm。松下強調(diào)稱這款產(chǎn)品只有“控水籃大小”。雖然尺寸變小后水不易形成對流、污垢不易沖掉,但“通過改進噴嘴形狀等措施,確保了與原機型同等的清洗力”(松下)。

  與原機型相比,新產(chǎn)品將體積減小了約40%,一眼就能看出小了很多。雖然一次只能洗18個餐具,但“2~3口之家在晚飯時所用的平均餐具數(shù)量為13個,因此新產(chǎn)品完全可以滿足用戶的實際需求”(松下)。

  不過,這樣的話就不能同時清洗烹飪用具,需要分多次清洗,或者只有烹飪用具用手清洗。用戶的這些需求松下應(yīng)該能預(yù)想到,但這次還是果斷地減小了尺寸。

  臺式餐具清洗機市場近年呈下滑趨勢,松下一直以“擴大新需求”為課題。此次的尺寸縮小程度令人驚訝,這或許正體現(xiàn)了松下所持的觀點:“重要的是先把顧客吸引到餐具清洗機的賣場來”。而且,“還會向希望將烹飪用具也一起清洗的用戶,推薦原來的大尺寸產(chǎn)品”(松下)。這是一個以“超小型餐具清洗機”為“誘餌”,擴大原尺寸餐具清洗機銷售額的巧妙戰(zhàn)略。(記者:山下 奉仁,《日經(jīng)流行信息》)

   
Petit家電中的臺式餐具清洗機有三款產(chǎn)品。分別是唯一帶有“Power Disinfection Mist”功能的最高端機型“NP-TCR1”(設(shè)想實售價格在6萬3000日元左右),沒有“Power Disinfection Mist”功能的“NP-TCM1”(4萬8000日元左右),以及沒有烘干功能的“NP-TCB1”(3萬8000日元左右)(點擊放大)

     標(biāo)準(zhǔn)容量可一次清洗18個餐具(點擊放大)
   
臺式餐具清洗機市場近年呈下滑趨勢(點擊放大)

    根據(jù)松下的調(diào)查顯示,在兩口之家的購買意向中,20到30多歲家庭高于所有年齡層的平均水平。存在的最大問題是“沒地方放”(點擊放大)
 
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