4月28日，2025年中興通訊中國(guó)生態(tài)合作伙伴大會(huì)在福州第八屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)期間舉辦。

今年是中興通訊成立四十周年，也是超越期第二階段的開(kāi)啟之年，站在新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，中興通訊發(fā)布了公司新愿景、新使命，全面介紹戰(zhàn)略定位與發(fā)展規(guī)劃，深入解讀生態(tài)合作理念的升級(jí)方向，并進(jìn)行了多款創(chuàng)新產(chǎn)品新技術(shù)的全球首發(fā)，立足 “連接+算力”，以智算為戰(zhàn)略主航道，以自信昂揚(yáng)的姿態(tài)，為迎接AI數(shù)智化時(shí)代的到來(lái)以及即將開(kāi)啟的新一段的奮斗歷程明志蓄力。

會(huì)議舉行期間，中興通訊高層接受了集微網(wǎng)等媒體采訪，就AI時(shí)代下行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，公司面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)，目標(biāo)策略等方面的話題發(fā)表了看法。

錨定AI創(chuàng)新 重點(diǎn)布局三大方向

當(dāng)前，在AI驅(qū)動(dòng)下，全球科技革命和產(chǎn)業(yè)革命正走向深水區(qū)，AI技術(shù)加速融合創(chuàng)新和應(yīng)用落地。年初DeepSeek等開(kāi)源模型興起，引發(fā)了各行各業(yè)對(duì)于AI的加速部署。

中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石表示，中興通訊將依托四十年在DICT領(lǐng)域的技術(shù)積淀，充分把握AI在通信基礎(chǔ)設(shè)施、算力基礎(chǔ)設(shè)施、AI端側(cè)、行業(yè)應(yīng)用等帶來(lái)的重大發(fā)展機(jī)遇，加大AI領(lǐng)域研發(fā)和布局，推動(dòng)公司收入穩(wěn)健增長(zhǎng)。

具體而言，中興通訊將重點(diǎn)圍繞AI領(lǐng)域進(jìn)行三方面的布局：

一是深化AI原生的ICT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，構(gòu)建數(shù)智底座。在連接側(cè)，引領(lǐng)5G-A、6G及光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新，融合異構(gòu)算力與大模型技術(shù)，重塑網(wǎng)絡(luò)能力。在算力側(cè)，推出系列化通算、智算服務(wù)器、配套能源等解決方案，靈活滿足不同場(chǎng)景的智算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求。

當(dāng)前，中興通訊推出的智算一體機(jī)支持DeepSeek等多種模型，幫助客戶AI應(yīng)用高效落地。同時(shí)，自研的算力統(tǒng)一云管平臺(tái)和訓(xùn)推平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了異構(gòu)算力資源的高效調(diào)度、大模型的數(shù)據(jù)處理和模型開(kāi)發(fā)。

二是深化AI端側(cè)應(yīng)用，強(qiáng)化AI手機(jī)和AI家庭布局。面向消費(fèi)者場(chǎng)景，中興通訊提出“AI for All”戰(zhàn)略，旨在通過(guò)AI技術(shù)重塑智能終端的交互體驗(yàn)與生態(tài)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)AI普惠。基于星云AI OS，中興通訊布局全系列AI終端，以實(shí)現(xiàn)人、車、家全場(chǎng)景互聯(lián)。

此次會(huì)議舉辦期間，中興旗下手機(jī)品牌努比亞發(fā)布了全新的AI雙旗艦，努比亞Z70S Ultra攝影師版及努比亞平板 Pro兩款A(yù)I新品。同時(shí)，中興首次提出AI時(shí)代家庭生活“四大件”， 對(duì)智能生活必需品進(jìn)行創(chuàng)新定義，包括FTTR全光智慧屏、高性能路由器、自由屏、云筆電等系列新品也相繼亮相。

三是通過(guò)AI創(chuàng)新，推動(dòng)AI應(yīng)用更普及，助力行業(yè)數(shù)智化升級(jí)提速。中興通訊將堅(jiān)持“1+N+X”策略，打造一個(gè)基礎(chǔ)模型庫(kù)、若干領(lǐng)域模型及多種多樣的場(chǎng)景應(yīng)用，同時(shí)加大在架構(gòu)、算法和軟硬件協(xié)同優(yōu)化等方面的創(chuàng)新，解決大模型技術(shù)在行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用時(shí)面臨的性能、效率、準(zhǔn)確度、可解釋性等“碎片化”問(wèn)題，依托智算一體機(jī)與數(shù)字星云平臺(tái)，助力AI在各行業(yè)落地。

據(jù)謝峻石介紹，今年一季度，公司錨定AI創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收329.7億元，同比增長(zhǎng)7.8%；其中，以算力、終端為代表的第二曲線業(yè)務(wù)營(yíng)收占比超35%；政企業(yè)務(wù)營(yíng)收同比倍增，占比超20%。在算力領(lǐng)域，深化頭部互聯(lián)網(wǎng)廠商深入合作，智算服務(wù)器訂貨占比超60%。智算一體機(jī)產(chǎn)品已全面支持DeepSeek系列模型，在電信、教育、醫(yī)療、電力、政務(wù)等多個(gè)行業(yè)及場(chǎng)景應(yīng)用實(shí)踐。

政企業(yè)務(wù)快速發(fā)展 聚焦行業(yè)頭部客戶

2021年，中興通訊提出第二曲線戰(zhàn)略，打造未來(lái)持續(xù)發(fā)展的引擎。作為其中重要組成部分，政企業(yè)務(wù)近年來(lái)取得亮眼成績(jī)。2024年收入同比增長(zhǎng)近60%，2025年一季度營(yíng)收同比倍增。

在中興通訊政企業(yè)務(wù)總裁張雨看來(lái)，中興通訊的政企業(yè)務(wù)線快速發(fā)展主要得益于幾方面因素。

一是行業(yè)數(shù)智化需求拉動(dòng)算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

全球生成式AI技術(shù)的普及，推動(dòng)數(shù)據(jù)中心和智算服務(wù)器需求激增。中興通訊通過(guò)自研芯片、AIBooster訓(xùn)推平臺(tái)等核心技術(shù)，提供全棧智算解決方案。智算一體機(jī)支持DeepSeek系列模型，在電信、教育、醫(yī)療等18個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化應(yīng)用，降低客戶AI遷移成本。2024年智算服務(wù)器規(guī)模發(fā)貨，2025年一季度智算服務(wù)器訂貨在整體算力中已超60%，成為驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的核心引擎。

在通算業(yè)務(wù)方面，消費(fèi)端國(guó)內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模超10億，短視頻、直播等新業(yè)態(tài)推動(dòng)流量爆發(fā)式增長(zhǎng)，疊加企業(yè)端行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，推動(dòng)服務(wù)器及存儲(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)。

此外，“東數(shù)西算”等戰(zhàn)略的政策加持下，推動(dòng)數(shù)據(jù)中心建設(shè)需求，中興通訊在貴安集群、內(nèi)蒙集群等樞紐節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目突破，同時(shí)綠色低碳和智算帶動(dòng)AI數(shù)據(jù)中心等產(chǎn)品需求。

二是信創(chuàng)需求推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化設(shè)備更新。在強(qiáng)化安全責(zé)任體系、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全管理，防范重特大事故等安全合規(guī)要求下，信創(chuàng)產(chǎn)品加快在各行業(yè)規(guī)模落地?；凇皟尚隆薄皟芍亍表?xiàng)目政策需求，中興通訊提供智慧應(yīng)急、城市生命線、智慧海關(guān)及數(shù)字孿生水利等領(lǐng)域場(chǎng)景化的智能解決方案，助力政務(wù)部門提升管理效能。此外，3000億超長(zhǎng)期國(guó)債支持消費(fèi)品以舊換新，也促進(jìn)了AI定制手機(jī)、行業(yè)終端滲透率提升。

對(duì)于今年政企業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)，張雨表示，將聚焦互聯(lián)網(wǎng)、金融、電力、政務(wù)、大企業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)頭部客戶，通過(guò)技術(shù)降本、供應(yīng)鏈優(yōu)化及生態(tài)合作，推動(dòng)國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng)全年保持快速增長(zhǎng)，夯實(shí)公司第二曲線核心支柱地位。

具體而言，今年政企業(yè)務(wù)目標(biāo)在互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源與交通領(lǐng)域的行業(yè)頭部客戶實(shí)現(xiàn)突破。

比如，通過(guò)與阿里等頭部企業(yè)在公有云場(chǎng)景展開(kāi)合作，鞏固主流供應(yīng)商地位；推動(dòng)通算/智算服務(wù)器規(guī)模落地大型銀行及保險(xiǎn)公司，GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)國(guó)有大行核心系統(tǒng)；實(shí)現(xiàn)在國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，發(fā)電配電市場(chǎng)逐步拓展；交通領(lǐng)域，重點(diǎn)拓展車路云一體化及行業(yè)終端落地的城市及客戶。

產(chǎn)品目標(biāo)層面，在IT域：通算智算服務(wù)器把握機(jī)遇快速增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)庫(kù)、存儲(chǔ)及數(shù)據(jù)中心等持續(xù)規(guī)模建設(shè)；在CT域，持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)格局，推動(dòng)400G/800G OTN光網(wǎng)絡(luò)、鐵路5GR、民航AeroMACS、行業(yè)特性專屬定制等技術(shù)商用；在OT域，持續(xù)推動(dòng)數(shù)字星云3.0平臺(tái)助力企業(yè)AI應(yīng)用開(kāi)發(fā)，AI一體機(jī)深入覆蓋教育、醫(yī)療等行業(yè)場(chǎng)景。

把握算力投資機(jī)遇 保持高強(qiáng)度研發(fā)投入

AI的快速發(fā)展，無(wú)論是云端AI訓(xùn)練還是邊緣AI推理，都將促進(jìn)對(duì)算力的需求。2025年，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商投資也進(jìn)一步向算力傾斜，頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司，如字節(jié)、阿里也紛紛加大算力基礎(chǔ)設(shè)施投資。

謝峻石表示，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，中興通訊將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)定位為戰(zhàn)略市場(chǎng)。 今年，公司政企業(yè)務(wù)將充分把握國(guó)內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、運(yùn)營(yíng)商及行業(yè)公司等加大算力投資的機(jī)遇，推動(dòng)算力產(chǎn)品收入快速增長(zhǎng)。

“從第一季度公司在算力的表現(xiàn)來(lái)看，服務(wù)器及存儲(chǔ)營(yíng)收快速增長(zhǎng)，智算服務(wù)器訂貨占比超60%，智算一體機(jī)產(chǎn)品已全面支持DeepSeek系列模型，在電信、教育、醫(yī)療、電力、政務(wù)等多個(gè)行業(yè)及場(chǎng)景應(yīng)用實(shí)踐。”謝峻石說(shuō)。

據(jù)謝峻石介紹，在通算服務(wù)器方面，中興通訊今年一季度在互聯(lián)網(wǎng)公司年度框架招標(biāo)中取得了較好份額，目前已開(kāi)始規(guī)模接單和批量交付；在智算服務(wù)器方面，中興通訊把握DeepSeek帶來(lái)的智算需求爆發(fā)機(jī)會(huì)，與頭部互聯(lián)網(wǎng)公司在智算服務(wù)器合作取得新的成績(jī)，目前智算服務(wù)器合作規(guī)模加速倍增。

在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，中興通訊作為算力產(chǎn)品的重要提供商，連續(xù)多年在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的通算服務(wù)器發(fā)貨量保持第一。2025年國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商投資進(jìn)一步向算力傾斜，國(guó)產(chǎn)化異構(gòu)服務(wù)器、推理服務(wù)器需求增長(zhǎng)。針對(duì)2025年的算力市場(chǎng)拓展，公司在產(chǎn)品解決方案、算力生態(tài)建設(shè)、AI應(yīng)用定制服務(wù)等方面有充分準(zhǔn)備，可以為客戶提供全棧式算力解決方案，助力運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓新市場(chǎng)。

“在能力方面，一直以來(lái)，公司始終保持對(duì)算力領(lǐng)域的高強(qiáng)度研發(fā)投入，去年公司已經(jīng)打造了智算樣板點(diǎn)，具備千卡端到端的能力，參與萬(wàn)卡集群交付，智算服務(wù)器規(guī)模出貨。2025年，公司會(huì)持續(xù)深化端到端全棧智算解決方案能力，并持續(xù)在尖端產(chǎn)品上發(fā)力，推進(jìn)GPU高速互聯(lián)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)，支持多廠家多型號(hào)算力靈活選擇的智算一體機(jī)。同時(shí)，我們始終堅(jiān)持全棧開(kāi)放、合作共贏，與業(yè)內(nèi)合作伙伴一起打造繁榮可持續(xù)的AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”謝峻石說(shuō)。

AI算力時(shí)代，隨著大模型、云計(jì)算的爆發(fā)式增長(zhǎng)，智能算力需求以年復(fù)合增長(zhǎng)率超40%的速度擴(kuò)張，驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施向高效、綠色、智能方向迭代升級(jí)。

針對(duì)政企行業(yè)客戶的需求，此次峰會(huì)上，中興通訊推出了數(shù)據(jù)中心第三代模塊化間接蒸發(fā)冷卻空調(diào)、AI全光網(wǎng)解決方案、數(shù)字星云4.0、中興通訊星云智能體等一系列創(chuàng)新解決方案，全面展現(xiàn)中興通訊以“連接+算力”雙輪驅(qū)動(dòng)、推動(dòng)千行百業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐成果。

全力推進(jìn)生態(tài)建設(shè) 實(shí)現(xiàn)規(guī)模質(zhì)量雙突破

AI時(shí)代，加速融合創(chuàng)新為顯著特征，企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代不復(fù)存在，廣泛的生態(tài)合作和供應(yīng)成為行業(yè)普遍的共識(shí)。此次中興通訊生態(tài)合作大會(huì)大會(huì)匯聚超1000名核心客戶，共簽署28項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，展現(xiàn)出強(qiáng)大的伙伴生態(tài)號(hào)召力和影響力。

面對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型浪潮之，中興提出從“伙伴+生態(tài)”邁向“構(gòu)建與融入結(jié)合”的生態(tài)理念升級(jí)，全力推進(jìn)共建生態(tài)內(nèi)核、共筑伙伴體系、共贏客戶滿意，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量的雙重突破，并取得積極效果。

據(jù)中興通訊副總裁胡雪梅介紹，中興通訊特別組建了生態(tài)合作團(tuán)隊(duì)與生態(tài)合作與發(fā)展部，高效整合各方優(yōu)勢(shì)資源，切實(shí)提升合作伙伴滿意度，從而有效推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大。與此同時(shí)，公司全方位強(qiáng)化渠道支持，顯著提升渠道運(yùn)營(yíng)效率，為業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)提供澎湃動(dòng)力。

在此基礎(chǔ)上，中興通訊進(jìn)一步明確合作方向與路徑。

在共建生態(tài)內(nèi)核方面，通過(guò)與合作伙伴在芯片、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、算網(wǎng)端、平臺(tái)及大模型、應(yīng)用層面的深度協(xié)同，逐步建立起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)內(nèi)核。

在共筑伙伴體系方面，在全產(chǎn)業(yè)鏈的廣闊舞臺(tái)上，中興通訊與合作伙伴精誠(chéng)合作，在研發(fā)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、服務(wù)、投資等關(guān)鍵領(lǐng)域開(kāi)展開(kāi)放且深入的合作，持續(xù)拓展合作的廣度與深度。

在共贏客戶滿意方面，在金融、電力、政務(wù)、交通、商業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)等關(guān)鍵行業(yè)，中興通訊與合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)與服務(wù)升級(jí)。

據(jù)胡雪梅介紹，目前，政企業(yè)務(wù)取得了令人矚目的顯著成果，有力印證了規(guī)模與質(zhì)量的雙重突破成效。

具體而言，渠道收入實(shí)現(xiàn)42%的增長(zhǎng)，合作伙伴數(shù)量突破15000家，千萬(wàn)級(jí)渠道增長(zhǎng)達(dá)28%；合作伙伴項(xiàng)目報(bào)備數(shù)量增長(zhǎng)44%，合作伙伴認(rèn)證證書(shū)超10000份。這一系列數(shù)據(jù)充分彰顯了“伙伴+中興”體系在規(guī)模拓展與質(zhì)量提升上所取得的斐然成績(jī)。

“中興生態(tài)體系借助'構(gòu)建+融入'的雙向機(jī)制，既向內(nèi)筑牢堅(jiān)實(shí)技術(shù)根基，又向外深度融入行業(yè)縱深領(lǐng)域，最終構(gòu)建起可持續(xù)良性發(fā)展的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，為數(shù)智化轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期價(jià)值釋放提供有力支撐。在此過(guò)程中，中興致力于讓客戶用得上、用得起、用得好，同時(shí)確?；锇橛欣麧?rùn)、有成長(zhǎng)、有發(fā)展。通過(guò)中興的專業(yè)能力提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)中興與伙伴的協(xié)同提升市場(chǎng)拓展能力，通過(guò)使能伙伴提升伙伴的服務(wù)能力，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)體系的共贏與繁榮?！焙┟氛f(shuō)。