自教育軟件正版化工作落地以來，教育信創(chuàng)市場動作頻頻，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

今年一季度，各地教育單位不斷加大國產(chǎn)化采購力度，接連曝出億級信創(chuàng)大單。尤其在基礎(chǔ)設(shè)備替換過程中，受益于一些國產(chǎn)硬件路線的快速普及，并在適配體系中展現(xiàn)出良好的成熟度，進(jìn)一步增強(qiáng)了教育用戶采購意愿，整體國產(chǎn)化率得到明顯提升。

根據(jù)PC市場反饋，由于教育類場景互動性強(qiáng)、應(yīng)用系統(tǒng)相對復(fù)雜，對于教學(xué)工具和專用軟件的穩(wěn)定適配要求較高，70%用戶高度關(guān)注設(shè)備底層的CPU/GPU等硬件性能表現(xiàn)。目前，國產(chǎn)C86芯片基于生態(tài)兼容和性能體驗(yàn)等綜合優(yōu)勢，受到主流用戶認(rèn)可，市場占比相對領(lǐng)先。

生態(tài)托底，迎戰(zhàn)教育軟件正版時代

在“信創(chuàng)2+8”體系中，教育類用戶對軟硬件生態(tài)成熟度更加敏感。能否從核心技術(shù)路線廣泛支撐起多元化的教學(xué)系統(tǒng)應(yīng)用需求，成為破題教育信創(chuàng)的第一道關(guān)口。

具體來看，教育信創(chuàng)應(yīng)用場景復(fù)雜，涉及課堂教學(xué)、科研計算等，同時教學(xué)過程互動性強(qiáng)，對于簽到、推送試題、白板畫筆等互動教學(xué)工具的實(shí)際需求較大；另一方面，各區(qū)域?qū)W校分布廣且應(yīng)用系統(tǒng)龐雜，對軟件適配性、可用度和智能化支持等要求極高。

更值得注意的是，教育部年前發(fā)布通知，要在2027年底前完成“操作系統(tǒng)軟件、辦公軟件和殺毒軟件”的正版化（國產(chǎn)化）工作。這無疑進(jìn)一步放大了教育信創(chuàng)軟硬件適配問題。目前約有74%的用戶反饋，信創(chuàng)PC使用過程中遇到了教學(xué)軟件無法兼容的情況。

在此背景下，可完整兼容X86主流生態(tài)的C86路線，快速成為教育信創(chuàng)采購主流選擇。據(jù)悉，C86芯片可支持國內(nèi)外主流操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、虛擬化平臺或云計算平臺，能夠有效兼容目前存在的數(shù)百萬款基于X86指令集的系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件，具有優(yōu)異的生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢。

海光C86生態(tài)圖：光合組織成員已達(dá)到5000-6000家

作為國產(chǎn)C86的主導(dǎo)者，海光信息將其生態(tài)優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。公開資料顯示，公司以開放共贏策略，面向全行業(yè)場景展開依托芯片的一體化產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)。圍繞C86平臺，海光已在業(yè)內(nèi)凝聚了超過5000家生態(tài)伙伴，共同開展技術(shù)攻關(guān)、方案優(yōu)化、應(yīng)用創(chuàng)新及市場開拓。

這也意味著，很多產(chǎn)業(yè)上下游角色都成為了C86生態(tài)體系的共創(chuàng)者，客觀上加速釋放了C86在終端市場的應(yīng)用價值。

教育軟件正版時代下，教育信創(chuàng)更側(cè)重于軟硬件一體化。一些無法適配主流軟件的異構(gòu)路線，往往需要投入更多遷移成本，且很難保證穩(wěn)定性。C86在兼容主流生態(tài)基礎(chǔ)上與大量上下游伙伴適配認(rèn)證，大幅提升了軟硬件解決方案成熟度，這種模式顯然更有利于規(guī)模化替代工作。

性能突圍，賦能國產(chǎn)終端產(chǎn)品力

盡管生態(tài)被視為教育信創(chuàng)落地第一要素，但終端產(chǎn)品的性能表現(xiàn)仍然可以直觀影響到用戶的選型決策。從核心硬件層面賦能終端產(chǎn)品力，成為國產(chǎn)化陣營在教育市場突圍的關(guān)鍵。

根據(jù)《教育行業(yè)信創(chuàng)PC選型調(diào)研》數(shù)據(jù)，90.7%的用戶期待信創(chuàng)PC具備高性能計算能力，69.77%則特別強(qiáng)調(diào)低延遲AI推理能力的關(guān)鍵價值。兩項指標(biāo)都反映出教育行業(yè)對硬件性能的追求。

眾所周知，PC產(chǎn)品性能取決于CPU/GPU等核心硬件，而這些處理器芯片類硬件性能表現(xiàn)，主要在于底層指令集架構(gòu)設(shè)計。從國產(chǎn)芯片市場反饋來看，海光基于C86架構(gòu)體系自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了多代通用處理器CPU及人工智能加速器DCU的開發(fā)和應(yīng)用，性能表現(xiàn)遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品。

國產(chǎn)處理器測試圖：C86-3G四項性能指標(biāo)排名第一

以海光C86-3G處理器為例，SPEC CPU 2006測試結(jié)果顯示，該產(chǎn)品在主流國產(chǎn)處理器評比中，四項性能指標(biāo)領(lǐng)先。其中包括整數(shù)多線程、浮點(diǎn)多線程、整數(shù)單線程、浮點(diǎn)單線程等各個維度，分別體現(xiàn)出C86處理器單核處理效率和高負(fù)載、多任務(wù)并行計算場景中的多核性能實(shí)力。

此外，這一測試結(jié)果也直接反映在終端產(chǎn)品表現(xiàn)中。據(jù)Geekbench 6評測數(shù)據(jù)，在國內(nèi)主流PC機(jī)型中，中科可控T40、聯(lián)想開天M70h G1t等搭載海光C86-3G的PC，跑分成績排在市場前列。尤其兩款產(chǎn)品的多核測試得分均超過5300分，與其它產(chǎn)品拉開至少1000分差距。

測試方分析指出，在實(shí)際教育場景應(yīng)用中，基于C86架構(gòu)的設(shè)備能夠提供更高效、穩(wěn)定的多任務(wù)處理能力，同時性能開銷更低。另外，選擇C86架構(gòu)意味著采用同構(gòu)遷移路線，能更好兼容現(xiàn)有應(yīng)用程序與操作系統(tǒng)，顯著減少性能損耗。

體驗(yàn)升級，信創(chuàng)替代遵循用戶思維

在生態(tài)、性能等產(chǎn)品硬實(shí)力之外，C86芯片設(shè)計嚴(yán)格遵循用戶思維，在售后維護(hù)、系統(tǒng)升級等層面厚植品牌軟實(shí)力，進(jìn)一步把握住了教育信創(chuàng)的用戶體驗(yàn)需求。

有業(yè)內(nèi)指出，國產(chǎn)化替代工作鏈路很長，產(chǎn)品部署完成后通常會設(shè)置3-5年售后周期。此前市場上不乏匆匆交付，隨后出現(xiàn)重大BUG甚至設(shè)備閑置、爛尾的項目。總體來看，終端設(shè)備的穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性以及售后服務(wù)響應(yīng)，都是信創(chuàng)用戶評價體系核心要素。

產(chǎn)品穩(wěn)定性一方面取決于硬件基礎(chǔ)性能，另一方面在于場景應(yīng)用能力，也就是能否快速適配支撐起用戶業(yè)務(wù)場景，避免遷移過程中性能降級。C86手握性能和生態(tài)兩張底牌，基本不存在此類問題。

可擴(kuò)展性代表著用戶系統(tǒng)的升級空間。對于學(xué)校電腦這種生命周期較長的設(shè)備而言，不僅需要廠商長期的售后支持，還需要在主題硬件設(shè)備中保留足夠的擴(kuò)容余地，以便根據(jù)教學(xué)需求即時完成系統(tǒng)改造升級。

海光C86系列PC拆機(jī)圖：主板無工具拆卸設(shè)計，可靈活改造擴(kuò)容

海光在C86硬件設(shè)備設(shè)計中為用戶提供了極大的靈活性。C86芯片可以連接多種高速設(shè)備，如高速網(wǎng)絡(luò)卡、GPU 加速卡和高速存儲設(shè)備等，這種擴(kuò)展能力使得終端設(shè)備能夠適配各種復(fù)雜的應(yīng)用場景，并且滿足用戶不同階段的應(yīng)用需求。

另外在售后方面，海光前期的平滑遷移優(yōu)勢和后期強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊支持，為用戶端提供了多重保障。C86本身的兼容適配能力已大大降低了系統(tǒng)遷移后的BUG發(fā)生率，同時海光在常規(guī)的設(shè)備安裝調(diào)試、故障維修服務(wù)基礎(chǔ)上，還制定了定期回訪、協(xié)助測試、方法開發(fā)等售后服務(wù)體系，在整機(jī)廠商與用戶之間都頗具口碑。

從信創(chuàng)市場需求形勢來看，隨著信創(chuàng)2.0從“可用”向“好用”快速進(jìn)階，終端用戶對于國產(chǎn)軟硬件產(chǎn)品的選擇更加審慎。尤其在應(yīng)用場景復(fù)雜多元的教育信創(chuàng)賽道，成熟度極高的海外芯片生態(tài)依然競爭力強(qiáng)勁。想要在公開市場直接對位進(jìn)口產(chǎn)品，國產(chǎn)廠商需要在技術(shù)細(xì)節(jié)與服務(wù)模式等方面，向C86等先進(jìn)路線看齊，以更高的產(chǎn)品附加值撬動信創(chuàng)采購意愿。