5月19日下午，杭州長(zhǎng)川科技股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：長(zhǎng)川科技，證券代碼：300604）召開2022年年度股東大會(huì)，對(duì)《2022年度董事會(huì)工作報(bào)告》、《2022年年度報(bào)告全文及其摘要》、《2022年度財(cái)務(wù)決算報(bào)告》和《關(guān)于公司2023年度日常關(guān)聯(lián)交易的議案》等11項(xiàng)議案進(jìn)行了審議和表決。作為該公司機(jī)構(gòu)股東，愛集微參與了本次股東大會(huì)并對(duì)上述議案投贊成票，同時(shí)就其業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)、布局戰(zhàn)略和研發(fā)投入等方面進(jìn)行深入交流。

資料顯示，長(zhǎng)川科技成立于2008年4月，專注于集成電路封測(cè)裝備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括集成電路測(cè)試機(jī)、分選機(jī)、探針臺(tái)、AOI、先進(jìn)封裝和模組類智能制造裝備，客戶長(zhǎng)電科技、華天科技、通富微電、士蘭微、華潤(rùn)微電子和日月光等知名企業(yè)。在將現(xiàn)有產(chǎn)品領(lǐng)域做專、做強(qiáng)，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，其重點(diǎn)開拓了探針臺(tái)、高端測(cè)試機(jī)產(chǎn)品、三溫分選機(jī)、AOI光學(xué)檢測(cè)設(shè)備等封測(cè)設(shè)備，不斷拓寬產(chǎn)品線，并積極開拓中高端市場(chǎng)。

經(jīng)營(yíng)發(fā)展遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，對(duì)下半年保持積極樂觀

縱觀2022年，全球半導(dǎo)體設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈遭遇多重挑戰(zhàn)，但長(zhǎng)川科技仍然取得亮眼成績(jī)。其日前發(fā)布的年報(bào)顯示，2022年?duì)I收25.77億元，同比增長(zhǎng)70.49%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.61億元，同比增長(zhǎng)111.28%；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)3.95億元，同比增長(zhǎng)103.94%。分產(chǎn)品來(lái)看，其中測(cè)試機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入11.16億元，同比增長(zhǎng)128.18%，毛利率達(dá)到68.96%；分選機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入12.55億元，同比增長(zhǎng)34%，毛利率為44.62%。

整體上，2022年封測(cè)景氣度整體處于下行通道，業(yè)內(nèi)主要廠商資本開支低迷，對(duì)長(zhǎng)川科技重力式/平移式分選機(jī)的銷售形成了一定的沖擊，但該公司重點(diǎn)開拓了新品三溫分選機(jī)和探針臺(tái)設(shè)備，助力板塊業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)。長(zhǎng)川科技表示，報(bào)告期公司實(shí)現(xiàn)了銷售額、凈利潤(rùn)的較大幅度增長(zhǎng)，歸功于國(guó)家對(duì)集成電路產(chǎn)業(yè)關(guān)注度不斷提升，同時(shí)得益于公司研發(fā)項(xiàng)目不斷加大投入，產(chǎn)品線不斷豐富，大客戶戰(zhàn)略得到深化，以及小客戶不斷開發(fā)等多方面積極作用。

但進(jìn)入2023年，長(zhǎng)川科技的經(jīng)營(yíng)發(fā)展遭遇嚴(yán)峻承壓和挑戰(zhàn)，乃至由盈轉(zhuǎn)虧。其一季報(bào)顯示，公司報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收營(yíng)收3.2億，同比減少40.48%；歸母凈利潤(rùn)-0.57億，同比減少180.5%；扣非凈利潤(rùn)-0.67億，同比減少207.34%。此外，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流-3.39億，同比減少89.59%。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流減少原因上，長(zhǎng)川科技方面表示，除了人員薪酬支出和研發(fā)投入大幅增加之外，還有一個(gè)重要因素是庫(kù)存資金和營(yíng)收賬款快速增加。

對(duì)于營(yíng)收大幅減少，長(zhǎng)川科技曾在財(cái)報(bào)公告中簡(jiǎn)稱，這主要系本期銷售減少，業(yè)績(jī)費(fèi)用增加綜合影響導(dǎo)致。在本次股東會(huì)議上，該公司進(jìn)一步補(bǔ)充道，利潤(rùn)縮減的主要原因包括，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至三千多人疊加人員薪資上升，致使其管理費(fèi)用同比增加52.15%；公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)投入產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用同比增加47.04%。另外，大客戶SoC測(cè)試機(jī)臺(tái)發(fā)貨主要集中在Q2/Q4，也是導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)季度波動(dòng)的重要原因。

展望2023年全年，長(zhǎng)川科技方面稱，“2023年短期內(nèi)雖然受了一些影響，但我們對(duì)下半年還是保持積極樂觀的態(tài)度。因?yàn)槌薙oC測(cè)試機(jī)臺(tái)等傳統(tǒng)產(chǎn)品，我們也在做三溫分選機(jī)和探針臺(tái)等新設(shè)備。隨著產(chǎn)品逐步推向市場(chǎng)，這會(huì)給我們帶來(lái)很多新的機(jī)會(huì)”。此外，公司將持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及管理等多方面的系統(tǒng)性整合工作，發(fā)揮自身核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷拓寬產(chǎn)品線，并積極開拓中高端市場(chǎng)，有望進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

持續(xù)加碼產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，進(jìn)一步提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

為了完善未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展布局，進(jìn)一步提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)川科技于2022年通過了發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)收購(gòu)長(zhǎng)奕科技（馬來(lái)西亞Exis）的審批，預(yù)計(jì)2023年二季度完成全部資產(chǎn)并入。EXIS主要從事集成電路分選設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，核心產(chǎn)品主要為轉(zhuǎn)塔式分選機(jī)，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)川科技表示，本次交易完成后有助于提升上市公司盈利、可持續(xù)發(fā)展能力和豐富產(chǎn)品類型，實(shí)現(xiàn)重力式分選機(jī)、平移式分選機(jī)、轉(zhuǎn)塔式分選機(jī)的產(chǎn)品全覆蓋等。

此外，長(zhǎng)川科技另一項(xiàng)海外重要布局是2019年完成了對(duì)新加坡STI公司的收購(gòu)，并稱其在技術(shù)研發(fā)、客戶和銷售渠道等方面與STI形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和良性協(xié)同。例如在技術(shù)研發(fā)方面，STI的2D/3D高精度光學(xué)檢測(cè)技術(shù)（AOI）居行業(yè)前列。通過長(zhǎng)川科技與STI在研發(fā)方面的深度合作，STI可為公司探針臺(tái)等產(chǎn)品在光學(xué)領(lǐng)域技術(shù)難題的突破提供有力支持等。

對(duì)于在布局海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略和路徑，長(zhǎng)川科技方面表示，“我們的策略是在以客戶為導(dǎo)向，包括國(guó)際主流封測(cè)、IDM等大多數(shù)廠商都是公司客戶，而且之前在韓國(guó)、馬來(lái)西亞的布局已經(jīng)初步看到一些成果，接下來(lái)還會(huì)有一些新的舉措。公司開展海外并購(gòu)不是簡(jiǎn)單的做1+1=2，而是1+1要大于2或大于3，我們會(huì)做一些研發(fā)資源、產(chǎn)品和銷售服務(wù)體系等整合，然后在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額同時(shí)做強(qiáng)海外市場(chǎng)。從初步布局來(lái)看，未來(lái)效果非常值得期待。”

但開展國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)并非易事。長(zhǎng)川科技認(rèn)為，目前，一些國(guó)際知名企業(yè)憑借較強(qiáng)的技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)在高端市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，面對(duì)我國(guó)巨大的市場(chǎng)需求和相對(duì)較低的生產(chǎn)成本，紛紛通過在我國(guó)建立獨(dú)資企業(yè)、合資建廠的方式占領(lǐng)大部分國(guó)內(nèi)專用設(shè)備市場(chǎng)。但本土企業(yè)中，包括長(zhǎng)川科技在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)少數(shù)專用設(shè)備制造商通過多年的研發(fā)和積累，已掌握了相關(guān)核心技術(shù)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具備較大規(guī)模和一定品牌知名度，并占據(jù)了一定市場(chǎng)份額。

為了進(jìn)一步提升市場(chǎng)品牌價(jià)值以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，即便2023年一季度遭遇營(yíng)收、凈利潤(rùn)大幅下滑，長(zhǎng)川科技仍然大舉加碼產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用同比大增47.04%至1.7億元，而且研發(fā)投入占銷售額比例持續(xù)保持在20%-30%的較高區(qū)間。長(zhǎng)川科技指出，其策略是每年研發(fā)投入不會(huì)下降且要逐年提升，但在營(yíng)收中的占比會(huì)逐漸下降，這需要通過規(guī)模效應(yīng)來(lái)完成。而目標(biāo)是通過不斷加強(qiáng)研發(fā)投入來(lái)突破更多高端產(chǎn)品、推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化，以及解決卡脖子問題。（校對(duì)/張軼群）