2021年1月22日，影石創(chuàng)新科技股份有限公司（以下簡稱“影石創(chuàng)新”）就上海證券交易所關于“各銷售渠道構成下毛利率變動的原因”等問詢問題進行了回復。

影石創(chuàng)新表示，在線上銷售渠道方面，2017-2019年度、2020年上半年，公司線上銷售的毛利率分別為65.38%、62.85%、63.05%和58.04%。影石創(chuàng)新線上主要通過電商平臺銷售，電商平臺主要客戶群體系自然人終端客戶，終端客戶銷售定價高于線下經(jīng)銷商客戶定價，線上渠道綜合毛利率較高。2017年度至2019年度，影石創(chuàng)新線上渠道總體毛利率及各渠道銷售毛利率基本保持穩(wěn)定，毛利率小幅波動主要系產(chǎn)品組合及配件套餐等差異。

2020年1-6月，影石創(chuàng)新線上渠道毛利率下降較大，主要原因為2020年1月推出的新品ONER系列產(chǎn)品毛利率較低。該系列產(chǎn)品采用模塊化設計來實現(xiàn)可自由拆卸切換全景、4K和徠卡鏡頭功能，且需做較為嚴密的防水處理，整體加工工藝較復雜，單位成本較高，同時，由于該產(chǎn)品在疫情期間推出，影石創(chuàng)新在銷售時考慮到疫情對市場的影響，促銷活動較多，導致ONER系列產(chǎn)品毛利率較低。

在線下銷售渠道方面，2017-2019年度、2020年上半年，影石創(chuàng)新線下銷售的毛利率分別為46.68%、46.98%、49.25%和43.38%。其線下主要通過經(jīng)銷商、大型商超或?qū)I(yè)銷售渠道等進行銷售，線下銷售渠道中直接客戶大部分為經(jīng)銷商客戶，銷售定價低于線上終端客戶定價，線下渠道毛利率較低。

2017年度至2019年度，影石創(chuàng)新線下渠道總體毛利率、線下經(jīng)銷及大型商超或?qū)I(yè)銷售渠道銷售毛利率均有小幅上漲，主要原因包括：公司規(guī)模擴張，與線下經(jīng)銷商、大型商超客戶的議價能力增強；2018年以來影石創(chuàng)新不斷推出毛利率較高的專業(yè)級產(chǎn)品，且相關產(chǎn)品線下銷售占比較高。2020年1-6月，影石創(chuàng)新線下渠道毛利率下降較大，主要原因為2020年1月推出的新品ONER系列產(chǎn)品毛利率較低。（校對/Andy）