近年來，“雙11”不再僅僅是傳統(tǒng)電商平臺的狂歡。作為電商生態(tài)中的新晉力量，活躍在微博上的電商紅人也表現(xiàn)出強勁的實力。在“雙11”當天，有9家紅人店交易額破億，相比去年增加了5家。直播在今年“雙11”期間展現(xiàn)出強大的影響力，微博平臺上從11月1日至“雙11”當天，累計開播主播6000多人，開播場次超過10000場，吸引網(wǎng)友觀看超過1億次。

開場不到2小時，如涵控股旗下@張大奕eve的“吾歡喜的衣櫥”店鋪的銷售額便沖破2億，全天銷售額破3.4億，進入全網(wǎng)女裝TOP4；電商機構宸帆當天總銷售突破5.6億，旗下紅人@雪梨Cherie的“錢夫人家 雪梨定制”店鋪銷售額破3億，26款單品銷量破萬；時尚紅人@于momo小餃子的“于momo潮流女裝”店鋪開場51分43秒即破億；另一位時尚紅人@ Lin張林超的“LIN CHAO ZHANG”店鋪首次銷售額破億，同比增長53.39%，展現(xiàn)了極強的沖勁。

隨著紅人電商生態(tài)的與時俱進，微博也在不斷融合新的消費潮流，在微博發(fā)布、種草、購買好物成為趨勢。除了常規(guī)時尚、美妝、美食領域參與外，運動健身、養(yǎng)生健康等更多垂類紅人加入電商大狂歡，發(fā)力推薦好物。數(shù)據(jù)顯示，微博雙11活動#全民掃貨節(jié)#話題閱讀量超過12億，持續(xù)引爆活動熱度。

打造電商+直播的新消費場景

隨著公眾生活消費需求的不斷增長，越來越多的微博紅人開始依托自己的粉絲群體并結合微博平臺的策略，積極拓展新消費場景。2019年最新發(fā)布的《直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》指出，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)，電商+直播呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個千億級的新市場。而艾媒咨詢發(fā)布的《2019中國電商半年度發(fā)展全景報告》的數(shù)據(jù)也顯示，約三成直播電商受訪用戶稱每周會觀看電商直播四到六次。

基于微博平臺上網(wǎng)購興趣用戶集中度和購買目的性，直播能夠帶來極高的轉(zhuǎn)化率，尤其是各領域紅人大V作為主播帶來的消費引導，更能夠達到顯著的營銷效果。微博早在今年3月#花花萬物節(jié)#期間便開始電商直播新場景的嘗試，三農(nóng)、母嬰育兒、美食、美妝等14個垂直領域超200位大V 用戶在3天時間內(nèi)通過直播共售出商品223萬件，累計銷售額達3.3億。

今年9月，微博直播宣布與淘寶直播打通，實現(xiàn)了電商直播雙端同步。在微博端支持邊看邊買、豐富帶貨場景的同時，大幅提升了直播電商的變現(xiàn)效率。淘寶頭部主播@薇婭viyaaa、@李佳琦Austin、@烈兒寶貝、@陳潔kiki等均同步至微博開播，其中 @李佳琦Austin 在“雙11”期間強勢登上6次微博熱搜榜，粉絲增長超過200萬，為個人社交資產(chǎn)變現(xiàn)提供了更多可能。

活躍在微博的頭部紅人也開始通過直播帶貨，美妝紅人@張沫凡MOMO 在“雙11”期間累計直播時長達72小時，服務89個品牌，覆蓋452萬消費者，交出1分鐘銷售額破千萬，6分鐘銷售額超去年“雙11”全天總額的優(yōu)異成績單。

與此同時，明星直播帶貨也成為新趨勢，@伊能靜、@主播李湘、@李艾等數(shù)十位明星在微博開播。@伊能靜在“雙11”當天的直播間互動點贊462萬，其推薦的產(chǎn)后收腹帶售出超4000件。

微博紅人電商生態(tài)日益完善

隨著微博紅人電商影響力日益凸顯，更多的紅人和機構選擇在微博孵化成長，基于微博獨有的粉絲關系和社交分發(fā)機制，為電商類紅人賬號的粉絲積累和深入運營提供了最大的便利與變現(xiàn)可能。

值得一提的是，一系列相關扶持策略和新產(chǎn)品的落地，也推動微博電商生態(tài)日益完善。今年8月，微博正式上線微博電商服務平臺，推出升級版櫥窗產(chǎn)品，帶動內(nèi)容展示和分發(fā)策略的升級，同時為入駐用戶推出“電商內(nèi)容激勵計劃”，每月拿出1億電商流量資源補貼優(yōu)質(zhì)電商用戶，幫助用戶提升電商內(nèi)容曝光，增加粉絲積累，全方位提升變現(xiàn)效率并促進GMV增長。據(jù)了解，微博電商服務平臺開放入駐以來，已有超過300家機構和20000多電商紅人完成入駐。與此同時，旨在增加達人、機構的轉(zhuǎn)化和收益，微博在10月份升級內(nèi)容導購策略，對通過淘寶聯(lián)盟推廣產(chǎn)生的交易推出免傭政策，同時對表現(xiàn)優(yōu)異的電商機構推出階梯式成長計劃和激勵扶持。

CNNIC第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》也指出，在社交平臺上活躍的內(nèi)容創(chuàng)作者，借助平臺的變現(xiàn)工具，商業(yè)化能力也在提高。以微博為代表的社交媒體更是憑借其裂變式的傳播方式和粉絲沉淀能力，成為大多數(shù)網(wǎng)絡紅人必選的運營平臺。