“深入年輕人市場最好的途徑就是布局運動板塊?！薄邦A計未來電商渠道將會影響公司1/3的銷售。”

6月5日下午2點，羚銳制藥（600285.SH）2019年年度股東大會在河南省信陽市新縣召開。羚銳制藥董事長、總經理熊偉主持股東大會，會議間歇，就公司未來業(yè)務發(fā)展情況，熊偉和與會投資者進行交流。

（羚銳制藥董事長、總經理熊偉等出席會議，張克瑤攝。）

2019年4月底，熊偉被選舉為羚銳制藥董事長。羚銳制藥2019年年報顯示，公司營收及凈利潤保持增勢，主營產品中，除膠囊劑毛利率微降至50.13%，貼膏劑、片劑、膠囊劑、軟膏劑毛利率均超過70%。

羚銳制藥產品以中藥為主，聚焦于骨科疾病、心腦血管疾病等領域。熊偉認為，近年來國家對中醫(yī)中藥的政策支持利于公司整體發(fā)展，現階段國內人口老齡化給骨科、心腦血管等慢性病用藥帶來增量需求。

“2019年公司完成了通絡祛痛膏經皮滲透研究、培元通腦膠囊的臨床前安全評價試驗，”熊偉介紹，去年消炎鎮(zhèn)痛膏順利推向市場，芬太尼透皮貼劑實現批量放大生產。

熊偉表示，中成藥的二次開發(fā)對推動產品的升級換代、提升中成藥的市場競爭力提供了現代科技支撐，未來公司以中醫(yī)藥發(fā)展為主線，進一步提高公司在心腦血管、糖尿病等用藥領域的競爭力。

不過，有業(yè)內人士表示，羚銳制藥產品使用人群以中老年人居多，產品品牌年輕化刻不容緩。

財聯社記者注意到，近年來羚銳制藥多次贊助、冠名河南省內馬拉松賽、自行車賽。熊偉介紹，公司研究發(fā)現，深入年輕人市場最好的途徑就是布局運動板塊，比如公司贊助的馬拉松賽受眾人群廣、投入成本不高，公司貼劑產品能夠通過賽事包讓年輕人體驗，所以公司會堅持在體育賽事上的投入。

（羚銳制藥2019年年度股東大會現場，張克瑤攝。）

電商平臺是年輕人常用的消費渠道，財聯社記者發(fā)現，羚銳制藥已在淘寶、京東、拼多多等平臺入駐旗艦店，其中淘寶（天貓店）、京東店粉絲數分別為6095、1222；拼多多店共上架1635件商品，未顯示粉絲數量，商品總售超過10萬件。

“電商這塊，我們應該是檢討的，發(fā)展比較晚，”熊偉坦言道，公司過去做不好電商的原因是缺乏人才，實際上去年是公司真正開始做電商的第一年，去年銷售額接近2000萬元。

熊偉對公司未來的電商銷售很有信心，堅信未來電商渠道會影響公司1/3的銷售。熊偉表示，年輕人有電商購物習慣，未來也會線上買藥，這次疫情也正在培育人們線上買藥的習慣，這個趨勢不會變。

熊偉透露，去年公司電商團隊才10人，今年電商團隊近50人，現在電商人才、電商發(fā)展思路的問題已經解決，隨著業(yè)務發(fā)展，未來電商團隊人數會擴充至二三百甚至四五百人，公司還將通過線上線下將消費者關聯起來，形成公司會員，“這個意義非常大，我們大概測算下，如果我們有兩百萬用戶，我們就有望實現十億的銷售量?！?/p>