雖然負(fù)責(zé)小米國際化的全球副總裁雨果·巴拉1月離開了小米，但是小米的海外擴(kuò)張步伐并未就此停滯。

在宣布原印度市場(chǎng)主管馬努·庫馬爾·杰恩接任雨果·巴拉后，2月20日，小米宣布進(jìn)入全球第六大人口市場(chǎng)——巴基斯坦。

國內(nèi)生長空間有限的當(dāng)下，東南亞、印度、非洲、巴西等新興市場(chǎng)，以及利潤更高的成熟歐美市場(chǎng)都成為手機(jī)廠商垂涎的淘金地。在手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳看來，走向海外是2017年中國智能手機(jī)的標(biāo)識(shí)符?！翱傮w來看，2017年智能手機(jī)市場(chǎng)會(huì)相對(duì)平穩(wěn)，如果說大陸手機(jī)市場(chǎng)大格局已定，海外市場(chǎng)中國品牌的血拼才剛剛開始?！?br>
小米推進(jìn)國際化

在過去兩年里，小米進(jìn)軍了印度、印尼、巴西和美國等市場(chǎng)，而這一路走得算不上順利。在美國，小米被“專利流氓”緊盯，還因?yàn)閲?yán)苛復(fù)雜的稅制退出了巴西市場(chǎng)。

值得一提的是，在眾多廠商爭(zhēng)搶的第二大智能手機(jī)市場(chǎng)印度，小米雖然也曾因?qū)＠偎驹庥鼋?，但它進(jìn)入了最新的三甲，印度市場(chǎng)也成為其在中國之外的最大市場(chǎng)。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，小米去年在中國市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，出貨量同比下跌36%，市占率下滑至第五，落后于華為、OPPO和VIVO，而其印度銷售額則突破10億美元，出貨量從2015年的300萬臺(tái)增長到650萬臺(tái)。

巴基斯坦目前是全球人口第六大國，當(dāng)前人口約1.8億，該國當(dāng)前智能手機(jī)保有量只有4000萬部。目前，巴基斯坦正處于從功能機(jī)到智能手機(jī)的轉(zhuǎn)換階段，功能機(jī)與智能機(jī)的銷售比約為60：40。

根據(jù)IDC的報(bào)告，2016年，巴基斯坦智能手機(jī)出貨量1300萬臺(tái)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境里，堅(jiān)持高端策略的蘋果和三星的滲透力度尚有限，中國本土手機(jī)品牌大有可為。小米正是看準(zhǔn)這一點(diǎn)，宣布通過分銷商伙伴Smart Link Technologies進(jìn)入巴基斯坦，這也是小米第一次以同分銷商合作的方式進(jìn)入新的國家。據(jù)小米方面介紹，除了分銷商伙伴，小米也將Daraz.pk作為線上銷售伙伴，Zong做為4G網(wǎng)絡(luò)伙伴。Smart Link Technologies會(huì)提供售后服務(wù)給小米用戶。最初上架的三款小米手機(jī)分別為：小米Max、紅米Note 4以及紅米4A，未來還將銷售小米手環(huán)2。

值得關(guān)注的是，小米雖然在印度取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但這并不意味著它就能夠在其他市場(chǎng)高歌猛進(jìn)。跟其他發(fā)展中國家一樣，大部分巴基斯坦人更傾向于到實(shí)體店購買手機(jī)。這可能會(huì)對(duì)小米復(fù)制國內(nèi)和印度的成功模式形成障礙。

手機(jī)廠商的海外戰(zhàn)爭(zhēng)

緊盯海外市場(chǎng)的并不只有小米一家。

2016年，中國前五大智能手機(jī)廠商的出貨量達(dá)到了4.65億臺(tái)，占據(jù)全球智能手機(jī)出貨量的近三分之一。本土市場(chǎng)上，OPPO、華為、vivo分列前三位，蘋果位居第四，三星則在前五之外。從全球市場(chǎng)來看，華為、OPPO、vivo分列3-5名，增長率也遠(yuǎn)高于排在前兩名的三星和蘋果。

雖然成績(jī)亮眼，但在激烈競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)行業(yè)，廠商們不進(jìn)則退。老杳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析認(rèn)為，目前來看，國內(nèi)市場(chǎng)OPPO銷量已經(jīng)超越了華為，且OPPO目前在一二線城市進(jìn)展很快，而華為往四五線城市下沉的速度則相對(duì)緩慢。OPPO和華為今年的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果很大程度上將由它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的表現(xiàn)來決定。

據(jù)了解，OPPO近來又低調(diào)進(jìn)入了南亞的斯里蘭卡、孟加拉國，非洲的摩洛哥、埃及等國家，海外版圖已經(jīng)由2016年秋季的22個(gè)國家拓展到目前的27個(gè)。

此前，OPPO副總裁吳強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)曾介紹，OPPO對(duì)于海外市場(chǎng)不會(huì)廣撒網(wǎng)，進(jìn)入的海外國家重點(diǎn)集中在印度市場(chǎng)和東南亞。通過復(fù)制國內(nèi)的模式，布局渠道、大規(guī)模宣傳、定位中高端，這種情況下，OPPO在越南、泰國、印尼等國家都處于前三的份額。

華為則借助著通信業(yè)務(wù)上的積累，在有著一定壁壘的歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突圍。GfK數(shù)據(jù)顯示，在東北歐和西歐市場(chǎng)，華為的市場(chǎng)份額均分別突破15%和10%。目前，華為在全球有33個(gè)國家地區(qū)市場(chǎng)份額超過15%，另有18個(gè)國家地區(qū)市場(chǎng)份額超過20%，其中接近半數(shù)為歐洲國家。憑借P9、Mate 9等明星產(chǎn)品的表現(xiàn)，華為明顯縮小了與蘋果和三星的差距，品牌形象也得到了提升，在2017年的CES上正式宣布Mate9登陸美國。

在2016年有著21%高增長的金立也圈定了自己海外發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，總裁盧偉冰此前明確道，金立海外布局的重點(diǎn)是印度市場(chǎng)和以尼日利亞為主的非洲市場(chǎng)。

此外，在俄羅斯，中興手機(jī)則超越蘋果躋身第二，而聯(lián)想手機(jī)在印度、TCL在發(fā)展中國家都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。可以看到，國內(nèi)手機(jī)廠商根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)條件正紛紛圈定優(yōu)勢(shì)區(qū)域，插上大旗，逐步擴(kuò)張。巴基斯坦或許正是小米選擇的新突破口。

值得關(guān)注的是，除了在國內(nèi)耳熟能詳?shù)氖謾C(jī)廠商之外，實(shí)際還有一批專注海外市場(chǎng)的中國手機(jī)品牌，譬如深耕非洲的“出口王”傳音，該類廠商更了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，同樣也非常擅長開發(fā)中低端產(chǎn)品，其實(shí)力也不可小覷。

老杳認(rèn)為，就盈利水平，華為、OV已經(jīng)成為中國智能手機(jī)品牌中遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的第一集團(tuán)，盈利規(guī)模應(yīng)當(dāng)在百億人民幣左右。“未來十年是中國品牌走向海外的黃金十年，能否出現(xiàn)一批具有國際影響力的手機(jī)廠商，需要拭目以待?！?

作者：藏瑾   來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道