近日，萬通智控在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，公司國內(nèi)已成功開發(fā)了一些商用車車隊(duì)客戶，如申通物流、百發(fā)物流等，并已小批量安裝測(cè)試。國內(nèi)車隊(duì)同樣有管理的需求，但由于行業(yè)發(fā)展階段以及尚未有政策性要求，因此發(fā)展較為緩慢。但公司已經(jīng)提前布局，作為全球商用車保有量最大的市場(chǎng)，未來國內(nèi)車隊(duì)將會(huì)成為業(yè)務(wù)增長的重要來源之一。

針對(duì)投資者關(guān)注的商用車傳感器業(yè)務(wù)，公司披露其供貨歐美市場(chǎng)的整套設(shè)備單車價(jià)值約2000-3000元。

公司同時(shí)對(duì)商用車傳感器高毛利率的原因做出如下說明：

1）技術(shù)壁壘：公司自主研發(fā)的公司NLP技術(shù)可以降低傳感器的低功耗，并使得傳感器具有小型化、輕量化優(yōu)勢(shì)，便于安裝和維護(hù)，大幅降低車隊(duì)的使用和維護(hù)成本；

2）渠道優(yōu)勢(shì)：公司通過與國外知名車隊(duì)服務(wù)商深度綁定，直接服務(wù)于國外知名車隊(duì)（例如，亞馬遜、可口可樂等）。在國外，商用車，特別是重卡，由于主機(jī)廠的客戶集中在車隊(duì)，因此車隊(duì)在一些附加配件上有較大的發(fā)言權(quán)。這也使得公司同時(shí)打開了前裝市場(chǎng)。

關(guān)于TPMS傳感器毛利率高于同行業(yè)可比上市公司的原因，萬通智控說明稱，公司TPMS傳感器收入主要來源于售后市場(chǎng)的通用可編程TPMS傳感器。一般而言，前裝市場(chǎng)TPMS產(chǎn)品，其車輛通訊協(xié)議由整車廠提供，一款產(chǎn)品只適用一個(gè)型號(hào)的車輛，即“一對(duì)一”產(chǎn)品；而后裝市場(chǎng)的TPMS產(chǎn)品，需要適配市場(chǎng)上各類車型，即“一對(duì)多”產(chǎn)品，其通訊協(xié)議需自主開發(fā)并在適用到具體車型前編程使用，技術(shù)含量相對(duì)較高，相應(yīng)毛利率較高。目前公司TPMS傳感器已覆蓋全球市場(chǎng)95%以上的車型，在行業(yè)內(nèi)有較好的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。

（校對(duì)/黃仁貴）