2020年12月30日，蘇州萬祥科技股份有限公司（以下簡稱“萬祥科技”）就深圳證券交易所關(guān)于“分析并披露2018年收入大幅增長的原因”等問詢問題進行了回復(fù)。

萬祥科技表示，2018年度公司主營業(yè)務(wù)收入較2017年度增加了18,624.78萬元，同比增長39.36%，營業(yè)收入較2017年度增長了20,105.36萬元，同比增長40.21%。

對于2018年收入大幅增長原因，萬祥科技分析，主要產(chǎn)品中，數(shù)電傳控集成組件2018年收入較2017年增長11,428.61萬元，增幅80.76%；熱敏保護組件2018年收入較2017年增長4,016.71萬元，增幅19.42%；柔性功能零組件業(yè)務(wù)處在發(fā)展早期，發(fā)展速度較快，2018年收入較2017年增長3,586.30萬元，增幅428.25%；精密結(jié)構(gòu)件業(yè)務(wù)總體保持穩(wěn)定，2018年收入較2017年略微下降。

在數(shù)電傳控集成組件方面，萬祥科技表示，按結(jié)構(gòu)不同，公司數(shù)電傳控集成組件主要可分為金屬結(jié)構(gòu)、金屬+FPC結(jié)構(gòu)、金屬+FPC+塑膠件結(jié)構(gòu)。2017年度及2018年度，公司數(shù)電傳控集成組件銷量分別為2,281.27萬件及2,073.69萬件，平均銷售單價分別為6.20元/件及12.34元/件。銷量整體保持穩(wěn)定，銷售收入的上升主要是由單價上漲所致。從銷量分析，2018年度，隨著公司與主要客戶的合作程度不斷加深以及主要客戶對數(shù)電傳控集成組件需求結(jié)構(gòu)變化，公司生產(chǎn)銷售的重心逐漸向金屬+FPC結(jié)構(gòu)產(chǎn)品及金屬+FPC+塑膠件結(jié)構(gòu)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，因此2018年度金屬+FPC+塑膠件結(jié)構(gòu)產(chǎn)品銷量增加了115.35%，金屬+FPC結(jié)構(gòu)產(chǎn)品銷量增加了302.22%。同時，金屬結(jié)構(gòu)產(chǎn)品銷量有所下降，減少了39.40%。總體上，數(shù)電傳控集成組件銷量保持穩(wěn)定，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化較大。

從單價分析，2018年度復(fù)雜結(jié)構(gòu)的數(shù)電傳控集成組件銷量大幅上升，隨著產(chǎn)品復(fù)雜程度的提升，單位產(chǎn)品所需要的原材料增加且加工工序增多、工藝流程更加復(fù)雜，因此復(fù)雜結(jié)構(gòu)的數(shù)電傳控集成組件單價較高。受此影響，2018年度數(shù)電傳控集成組件的平均銷售單價為12.34元/件，較2017年的6.20元/件上升98.85%?？傮w上，萬祥科技2018年度數(shù)電傳控集成組件銷售收入大幅增長主要是在銷量基本維持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致銷售單價上升所致。

在熱敏保護組件方面，萬祥科技表示，根據(jù)銷售模式不同，公司熱敏保護組件可分為終端品牌商指定以及非終端品牌商指定兩種。2018年熱敏保護組件銷售收入上升主要系非終端品牌商指定模式產(chǎn)品的收入增長，該類銷售在2018年實現(xiàn)了29.35%的增長。從單價分析，2018年萬祥科技熱敏保護組件的銷售單價整體呈下降趨勢，在終端品牌商指定模式下，售價的下降主要因定期價格下調(diào)；在非終端品牌商指定模式下，售價的下降主要是萬祥科技為獲取更多的市場份額而采取的主動市場策略。上述因素綜合使得2018年熱敏保護組件的平均銷售單價由1.77元/件下降至1.62元/件。

從銷量分析，2018年萬祥科技熱敏保護組件終端品牌商指定模式下的銷量較2017年小幅上升，銷量較為穩(wěn)定。在非終端品牌商指定模式下，萬祥科技主要通過自主接洽客戶的方式進行業(yè)務(wù)開拓，憑借良好的客戶基礎(chǔ)和較強的客戶開發(fā)能力以及良好的產(chǎn)品品質(zhì)，并依托有效的成本控制，萬祥科技具有一定的價格優(yōu)勢，因此市場份額上升較快。2018年度，非終端品牌商指定模式的銷量較2017年增長3,003.36萬件，增幅40.71%。

（校對/Andy）