7月28日，深圳市新漢科技有限公司（簡稱“新漢科技”）CEO何進在2025人工智能合作交流會暨中國電子企業(yè)協(xié)會國際合作分會成立大會上帶來《中小企業(yè)出海的機會與風險分析》，與參會者分享中小企業(yè)出海的實踐經(jīng)驗。
國際化視野奠定出海基本盤
新漢科技是一家為智能制造提供一站式供應鏈解決方案的服務商，公司自2010年開始從事國際品牌的分銷貿(mào)易，主要是將海外企業(yè)的產(chǎn)品引入中國市場。然而，隨著國內(nèi)半導體產(chǎn)業(yè)近年來的迅速崛起，尤其是在成熟制程28納米以上的產(chǎn)品方面，國內(nèi)產(chǎn)品越來越成熟、豐富，性價比也極高。因此，新漢科技業(yè)務逐步轉(zhuǎn)向代理國內(nèi)的產(chǎn)品線品牌，并反向幫助這些品牌將產(chǎn)品銷售到全球市場，為全球客戶提供更有競爭力的產(chǎn)品解決方案，也讓客戶多了一個供應鏈的選擇，來應對供應鏈單一的風險。
經(jīng)過5年的出海實踐，新漢科技目前已實現(xiàn)：
1、全球布局覆蓋10+國家和地區(qū)，在美洲（美國、墨西哥）、歐洲（德國、荷蘭）、亞太（韓國、新加坡、中國臺灣等）均設有辦事處，以深圳為總部構(gòu)建了跨區(qū)域運營網(wǎng)絡；
2、全球團隊規(guī)模達240+人，其中近20名外籍員工組成的國際團隊是公司本地化運營的核心力量；
3、代理30+國內(nèi)半導體品牌產(chǎn)品線，近五年累計營業(yè)額超70億元，在全球市場積累了扎實的資源與經(jīng)驗。
接下來，何進從出海的定義、風險挑戰(zhàn)、應對策略等維度分享中小企業(yè)出海的“道”與“術(shù)”。
出海不是市場轉(zhuǎn)移，而是能力國際化
在新漢科技看來，“出?！钡暮诵亩x是“在中國以外地區(qū)進行市場銷售和拓展”，但它的前提是“具備相對競爭優(yōu)勢”——如果在產(chǎn)品、服務或成本上沒有超越目標市場本地企業(yè)的亮點，出海注定難以成功。
更重要的是，出海不是簡單的“把業(yè)務搬到海外”，而是企業(yè)能力的國際化升級。它要求計劃出海的企業(yè)從運營機制到組織文化，都能適配全球市場的復雜環(huán)境。正如本次大會中多次提到的“THINK GLOBAL，ACT LOCAL”（全球視野，本地行動），這正是出海成功的核心邏輯。
在5年的出海歷程中，新漢科技深刻體會到，走出國門面臨的風險遠比國內(nèi)復雜?？偨Y(jié)來看，主要包括以下幾類：
1、外部環(huán)境風險：地緣政治的不確定性、不同市場的合規(guī)要求（如數(shù)據(jù)安全、貿(mào)易壁壘）、資金跨境流動的安全隱患，這些都是企業(yè)無法回避的“硬門檻”；
2、文化與認知差異：語言障礙、本地用戶的固有偏見、品牌認知度不足，讓“走進去”比“走出去”更難；
3、內(nèi)部運營挑戰(zhàn)：海外團隊的組織與人才管理、本地化的品牌營銷策略，都需要從零開始搭建。
對中小企業(yè)而言，這些風險更具殺傷力。由于規(guī)模有限，中小企業(yè)既沒有大型企業(yè)的品牌影響力，難以吸引海外人才；也沒有充裕的資金承受“高舉高打”的試錯成本，必須追求“投入即見效”。因此，中小企業(yè)出海絕不能盲目冒進，需要找到一條“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的路徑。
中小企業(yè)應小步快跑，循序漸進
結(jié)合實踐，何進表示，公司總結(jié)出中小企業(yè)出海的六個階段，每個階段都需要在上一階段扎實落地后再推進，以此控制風險、提高效率：
1、LEVEL0（國內(nèi)筑基）：僅有國內(nèi)業(yè)務，無海外收入。此時核心是打磨企業(yè)的運營管理體系、流程機制，為出海積累“內(nèi)功”；
2、LEVEL1（遠程試水）：啟動國際業(yè)務，通過國內(nèi)團隊遠程覆蓋海外市場。這一階段重點是驗證市場需求，海外收入占比通常在5%-15%；
3、LEVEL2（本地觸達）：外派業(yè)務人員或與海外合作伙伴合作，近距離服務客戶。此時海外收入占比可提升至15%-30%，核心是建立初步的本地連接；
4、LEVEL3（團隊本地化）：組建海外團隊，實現(xiàn)本地化運營。這一階段對企業(yè)的組織能力、跨文化管理能力要求顯著提升，海外收入占比可達30%-50%；
5、LEVEL4（實體布局）：在海外設立分支機構(gòu)，進行本地化投資，國際品牌影響力逐步形成。此時海外收入占比超50%，且需建立獨立的利潤核算體系；
6、LEVEL5（全球化深耕）：成為真正的全球化企業(yè)，各地業(yè)務實現(xiàn)自主化運營，“全球化”融入企業(yè)DNA。
演講最后何進強調(diào)，出海不是短期投機，而是企業(yè)長期戰(zhàn)略的選擇。它要求中小企業(yè)需從文化理解到法務合規(guī)、從組織架構(gòu)到信息系統(tǒng)，進行全方位的能力升級。
新漢科技的實踐表明，“國際化、體系化、數(shù)字化”是出海成功的三大支柱，“出海之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但也蘊含著巨大的機遇。中小企業(yè)只要做好充分的準備，制定合理的戰(zhàn)略，勇敢地邁出第一步，相信也能夠在國際舞臺上大放異彩，實現(xiàn)自身的跨越發(fā)展?！?/p>
本次大會由中國電子企業(yè)協(xié)會、SISPARK（蘇州國際科技園）、浙江（浙江大學）國際治理與研究中心聯(lián)合主辦，中國電子企業(yè)協(xié)會國際合作分會、愛集微（上海）科技有限公司承辦，齊聚了眾多行業(yè)精英，共同探討人工智能領(lǐng)域的國際合作，這為行業(yè)交流出海經(jīng)驗提供了絕佳平臺。（校對/鄧秋賢）
